XXXXX餐饮娱乐有限公司 量贩KTV营销策划提案 XXXXX PLANNING 2019.04.17 市场 分析 产品 分析 初步 建议 合作 内容 合作 方式 费用 预算 提案内容构成 市场分析 壹 一个顾客的KTV之旅： 1、这家KTV的招牌很漂亮很醒目，我一眼就记下来了，我想它里面一定也很漂亮。 2、我可以一进商场就看到它家的引导牌，明了的告诉我它在哪里。 3、他们放置的宣传品不但精致而且信息丰富，我看到了报价与活动信息。 4、他们的迎宾人员在电梯口集体欢迎我们，向我们深深鞠躬欢迎，热情洋溢。 5、他们的服务人员训练有素，工作效率高，我无须等待就拿到了号。 6、服务人员将我们带进包厢，一路炫彩闪烁，像是瑰丽的梦幻王国。 7、音响效果超棒，我唱出了人生中最得意的歌曲，不费吹灰之力。 …… 消费者对于KTV之旅总有无限的遐想，我们需要在每个环节都提供到位的产品与服务。从而征服顾客，形成美誉度，实现忠实消费。 萧山量贩式KTV之旅 第一站：钱柜 第二站：银乐迪 第三站：人间天堂 第四站：新概念（城厢、北干） 第五站：麦霸 第六站：XXXXX 考量一个KTV的标准因素： 品牌形象：外立面、导向系统 设施配套：音响、装修、等候区、厕所配套 产品定价：包厢、超市 促销内容：买送、免费、包段、其他 现场推广：LED、易拉宝、折页、电梯、等候区、洗手间 人员服务：言语、举止、服装、技艺 地理因素无法改变，我们只能从商家内部的可控内容来进行对比。 进而寻求创新策略，提升效益。 萧山量贩KTV主流形象招牌以霓虹灯、LED炫彩、发光字为主，相比较而言： LED炫彩，凸显年轻、时尚气息，节能环保，属于未来的技术主流； 霓虹灯炫目华贵，但给人过重的娱乐气氛，且耗电、易损坏，白天的视觉效果较差，夜间光污染严重； 发光字简洁干净，由于是单独文字无背景，识别性不强。 萧山量贩KTV配套： 1、各店差异化明显，配套良莠不齐； 2、在配套上都有提升空间，可参照同行策略。 萧山量贩KTV价格区间： 1、部分KTV实行弹性价格制度，在同一规格包厢实行分级报价； 2、包厢配置差异较大，导致报价水平具有较大变化； 3、同级别包厢，价格差异较大。 （选取周六黄金时段（18:00—24:00）的价格作为参照,单位为元/小时。） 萧山量贩KTV促销大战： 1、手法雷同，差异化不明显； 2、需创新促销模式，诉求互动沟通式的新促销模式，调动消费者的积极性。