立白超威贝贝健 2017年公关传播方案 迪思公关呈送 2017年1月 超威贝贝健中长期营销目标 在家用消杀市场中，“植物驱蚊”成为成熟的细分品类 在消费者认知及市场表现中，成为该品类的“垄断者” 对中长期目标的践行，我们走到了哪一步？ 百度：植物驱蚊是什么？ 通过搜索引擎搜索植物驱蚊，相关信息多与植物有关，与产品关联性不强 “植物驱蚊”百度词条尚未建立，但是人们对植物驱蚊类产品的需求较强 消费者对“植物驱蚊” 的认知仍然停留在植物培育层面 植物驱蚊类产品SEO排名靠后，消费者未能形成对植物驱蚊产品的有效认知 植物驱蚊产品搜索排名靠后，消费者对相关产品及品牌认知度不强 微博：植物驱蚊是什么？ 未能有效利用微博开放平台与消费者进行及时高效的交互传播 UGC、PGC未能形成利好的舆论环境 微信文章达4700+，但是并没有更好的引导用户对产品形成更多关注 驱蚊类产品有少量露出，内容形式过于简单，未能深度影响受众 微信：植物驱蚊是什么？ 京东：植物驱蚊是什么？ 一级页面显示的产品均为植物 植物驱蚊类产品在电商渠道尚未形成固定格局 没能通过电商渠道与消费者进行有效沟通，将相关产品渗透给消费者 天猫：植物驱蚊是什么？ 与京东相比，驱蚊类产品在天猫页面曝光量大幅度提升 种类多且繁杂，对消费者选择造成干扰 儿童驱防蚊市场的“植物之争” 销量排名前十名的宝宝防蚊水品牌均标榜其产品为草本成分，安全、温和、无刺激 植物、草本等关键词，逐渐成为儿童驱蚊产品标配 *2015年数据 超威贝贝健现阶段营销目标 建立起“植物驱蚊”的品牌资产 帮助产品实现销售转化 目标的实现，基于我们对“沟通对象”的充分洞察 我们的沟通对象：80后年轻妈妈（80/90为主，辐射75后） 人群特性 *电通集团旗下“妈妈研究所”2015年发布《中国年轻妈妈洞察》，数据来自上海、北京、广州、成都、沈阳、武汉 6 个城市的新生代妈妈（1980 年 - 1994 年出生的年轻妈妈）的定量在线调查。 孩子出生后依然保持的生活和想法 周末、节假日带孩子外出的主要场所 重视孩子，也重视自己 快乐教育理念：希望孩子在学龄前能多接触大自然，认为快乐无压力的成长就是最好的早教 触媒习惯 TopDigital&妈妈帮2015年10月：《中国母婴互联网营销新思维与新趋势》 手机＞PC＞Pad 社交平台＞电商导购＞母婴亲子＞视频娱乐 微信：使用频次最高，爱分享 微博：搜索属性、获取资讯、名人明星 电通妈妈研究所2015年：《中国年轻妈妈洞察》 消费习惯 母婴产品购买决策者 口碑决定一切 消费后乐于分享 影响购买决策的因素： 熟人推荐 互联网平台 社交平台 电商导购 母婴平台