传播背景 传播目标2 广泛覆盖影响用户，拉动产品销售增长 正确引导舆论方向，推动品牌形象塑造 通过新媒体传播—— 目录 传播分析传播规划费用预算07年网络销售服装行业位居TOP1 VANCL最高日销售量约6000件 为什么，还有很多人没有到VANCL上购买？！ 可能存在的问题：缺少认知 仍然存在这样一部分用户，从来没有接触或关注过VANCL品牌/产品的相关信息，因此，对VANCL没有认知，处于信息覆盖的空白点 可能存在的问题：购买顾虑 可能存在的问题：口碑影响 面对这些问题， 我们将如何解决？！ 首先，让我们来认识一下VANCL—— VANCL以男士商务、休闲装为主商品，并通过网络直销的方式进行销售。2008年业务迅速发展，在男装直销市场已经建立了自己的品牌。但是快速的增长也使得客服和物流参差不齐 VANCL有哪些优势？ 服务体系 建立了自己的配送队 伍，便捷快速。同时 采用100天退换货的 售后政策 支付安全 采用了货到付款的方 式，支付绝对安全 性价比高 产品与知名服装生产 厂合作，产品品质有 保证，更重要的是价 格便宜，实行的68元 的定价策略 性价比即价格和品质是VANCL的核心传播点 制造正面口碑舆论进行佐证 支付和服务（物流和售后）是VANCL辅助传播点 VANCL的核心传播点 基于此，我们还要找到目标受众，传播才能有的放矢！ ？ 我们的目标人群在哪里？ 老龄人群 中老年人群 校园人群（即将毕业） 对网络较为陌生的一代 没有网络购物的习惯 几乎不会从事网络相关活动 中青年人群 电子商务最庞大的用户群，已经习惯网络购物 成长在网络时代，接受和使 用任何网络化的信息和活动 （社会主流的商务一族） 该部分人群是社会价值主力创造者，也是时尚商务服装的主消费群体 目标人群细分 校园人群 年轻女性 商务男士 即将毕业，准备工作 着装开始注重从个性转向商务 习惯于在网络生活的一代人 有一定的经济基础，喜欢购物 开始习惯于网络购物 喜欢为家人满网络里淘商品 穿的最多的是工作装（简洁大方） 追求时尚和体验，注重品牌 讲究实用、时效，不喜欢逛街 网络化特质+ 购物性心理 目标人群 校园人群 商务男性 多数时间都在工作，多数穿着较为商务，稍带休闲，不喜欢逛街，注重质量 开始习惯于网络购物，喜欢经济实惠，对价格敏感乐于打扮自己的对象或者家人 即将毕业，开始把自己打扮的成熟，尤其是在穿着上。经济能力有限，倾向于经济实惠。受价格的限制 互动交流 从众心理 时尚前卫 …… 细分目标人群，依据其不同特性，进行有针对性的传播！ 人群细分 特 性 网络特质 年轻女性 目标人群特性分析 接下来—— 应该怎么传播才能与目标受众精准对接？ 目标受众 传播定位 传播点 商务男士 年轻女性 校园人群 差异化信息 引导性购物 刺激需求 产品品质：质量、性价比、合适度 便捷性：支付、物流、售后等 产品品质：质量、合适度 价格：便宜、促销活动等 商品的风格、品质、价格等 产品传播 舆论管理 对网络舆论方向进行正面引导和有效回复 针对不同的人群传播不同的核心诉求 事件营销 利用活动的互动参与性，植入产品的相关信息 利用受众喜欢的语言和方式来传播信息 利用受众喜欢的语言和方式来传播信息 利用受众习惯的网络化形式来传播信息24 “68元，把你的老公打扮成新锐先生”“便宜服装，一样有高品质”“节日里，给老爸一份惊喜”等概念 目标受众 图片故事、视频短片、flash游戏短片、时尚小测试题、签名档等 病毒营销 概念打造 话题制造 告知、分享、求助类话题 购物攻略、用户证言、图片贴、假新闻等 事件炒作 与其他网站合作，策划网络互动活动 有效传播节日情感营销 （三类人群） 在受众常去的地方植入相关信息 校园、女性、服饰、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛 重点覆盖购物类论坛： 同时兼顾其它论坛： 传播分析传播规划费用预算产 品 传 播 利用概念打造、话题引导、病毒营销等方式广泛告知 话题制造 优势告知： VANCL的衣服原来如此便宜啊，质量好像还不错哦！ （求教）哪里的衣服便宜又好！ 看看名人都穿什么衣服！ 据说， 现在很多人都穿VANCL的衣服，不知是不是真的？！ 惊爆，现在的女人都怎么打扮老公（组图） 199元，大变新锐男人！ 用户证言： 毕业了，第一次给老爸买礼物，老爸居然哭了…… 晒晒刚给老公买的衣服（组图）！ 谁说便宜就没有质量好的衣服！ 昨天去约会，女友夸我衣服好看，是啥意思？！ 赞，便宜又时尚的品牌服装！ 我就觉得不错，怎么了！！ 签名档 形式：签名档 内容：配合VANCL的产品元素制作签名档图片，其中加入其网站链接，并传播核心信息，诸如68元，打造新锐男人等。在各类论坛中大量传播。 目的：大范围的带有链接信息发布，增加曝光度，打造全新概念，引发网民兴趣和关注度，进一步提升VANCL的知名度。 范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等 图片故事1 形式：图片故事 内容：针对年轻女性人群，制作一组图片故事，内容从一位穿着VANCL的男士在上班的时候、在打高尔夫球的时候、在和朋友出去郊游的时候，总能脱颖而出，最后说明：穿衣有范，只因有她（它），出现品牌logo。 目的：通过故事中男士的脱颖而出，激发女性的购买欲望。 范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等 图片故事2 形式：图片故事 内容：针对校园人群，制作一组图片故事，内容从几个场景来表现：一位找工作的毕业生，花很多钱买了一身西装，考官说，你是来应聘总裁的吗？！于失败；买来一身特休闲的也失败……最后买了VANCL终于成功。 目的：通过毕业生开始转变个人形象的契机，打造职业第一装的概念，培养未来消费人群…… 范围：电子商务论坛、服装论坛、校园论坛、娱乐、休闲、生活、门户论坛等 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看