《寿险经营KPI报表指标介绍与分析培训课程课件ppt》(67页).rar目录 一、KPI指标意义 二、KPI指标介绍 三、各层级KPI的构成 1、发现问题并找出解决方法 2、汇报依据与指导工作重点 目的：抓住事物的关键，建立一个好的思维模式和好的方法 KPI是　Key　Performance　Indications　的缩写 　　　　　　　　　意即关键性业绩指标 KPI到底是什么 精神所在：在于建立有效的管理机制，推动企业管理意识、方法的提高。 目标管理 层级管理 选定业务指标，通过对指标设定权重，然后加权平均得出综合的得分和排名。它不是单项比赛，而是十项全能。 我们眼中的KPI KPI是Key　　Performance　　Indications　的缩写，意即关键性业绩指标 KPI就是医生手中的听诊器。 我们眼中的KPI KPI是Key　　Performance　　Indications　的缩写，意即关键性业绩指标 KPI是一个天平，重在一个平衡。 以前公司也有诸如人均保费、活动率等一些详尽的指标，可是从没有把他们放在一个系统考虑。 我们眼中的KPI KPI是Key　　Performance　　Indications　的缩写，意即关键性业绩指标 不能孤立的去考虑单个指标 KPI是一个系统 目录 一、KPI指标意义 二、KPI指标介绍 三、 层级KPI的构成 首年度保费 人均保费 业务员数 X OR 人均产能 X 人均件数 X 件均保费 有效人均件数 活动率 X 活动率 新增人员 老业务员 期初业务员数 X 期初业务员数 X 1-脱落率 增员率 + 首年保费关键因素驱动分析 首年度保费（FYP） ?首年度保费（FYP）：报告期内保单的第一年度保费之和。包括　 　新契约保费和首年度续期保费（主要针对月缴和季缴情况） ?FYP计划达成率：报告期内完成FYP计划的百分比。 　　　　　　　　　　　　　计算公式=报告期内实际完成FYP/报告期计划目标 　　　　　　　　　　　　　　　　根据报告期的长短通常分为月、季、年。 ?FYP增长率：报告期相对于基期（参照目标）的FYP增长比率。 　　　　　　　　　　　　计算公式=（报告期FYP-基期FYP）/基期FYP 　　　　　　　　　　　　通常基期都选择去年同期，这样就称为＂同比增长＂。 ?首年度佣金（FYC）：首年度保费*首年度佣金率