第四章 图书市场分析 易水寒江雪敬奉 主要内容 一、图书市场概述 二、图书市场的构成 三、图书市场的特点 四、图书市场的类型 易水寒江雪敬奉 第一节 图书市场概述 易水寒江雪敬奉 一、图书市场的定义 1.古代图书市场 “槐市”：西汉末年，太学附近，我国最早的图书贸易市场，以学生为交易对象； “书肆”：东汉，民间书贩在市场摆卖儒家经典及诸子百家书籍而设的摊位； “书铺”：东晋、南朝，书店的前身。 明清图书业繁荣，涌现了众多的图书市场。 考一考 你知道“槐市”是何指？“书肆”、“书铺”、“书坊”分别指的是什么？ 明中叶以后，全国出现四大书市：燕京、金陵、苏州和杭州。各地书市也各有特色。金陵、苏州、杭州等地的书市，有固定的图书集散地，一般位于交通便利之所，其图书来源一般都是当地坊刻书肆提供。 “凡金陵书肆，多在三山街及太学前。” “凡姑苏书肆，多在阊门内外及吴县前。书多精整，然率其地梓也。” “凡武林书肆，多在鎭海楼之外及涌金门之内，及弼敎坊、清河坊，皆四达衢也。” “凡燕中书肆，多在大明门之右及礼部门之外，及拱宸门之西。毎会试举子，则书肆列于场前”。 ——胡应麟《少室山房笔丛》 易水寒江雪敬奉 2.图书市场的定义 是指某种图书的现实购买者与潜在购买者需求的总和。 现实购买者：已经存在的市场需求者，表现为消费者既有欲望，又有一定的购买力(货币支付能力)。 潜在购买者：指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求。一旦条件成熟，潜在需求就转化为显现需求，为企业提供无穷的商机。 购买力不足型 潜在者四种类型 适销商品短缺型 对商品不熟悉型 市场竞争倾向型 易水寒江雪敬奉 案例分析 某出版企业根据瞬息万变的图书市场需求，每年保证100种新图书投入市场，新品种图书产值占总产值的80%以上。 总经理对图书市场营销的理解是：站在市场的前沿，牢牢把握读者需求，充分考虑未来市场的发展，及时开发图书新品种，要销售一代，生产下一代，研究另一代。 问题：怎样理解总经理对图书市场营销的理解？此案例揭示了什么现象？ 解析： 该企业不仅仅要能够理解消费者的需求并努力地满足这种需求，更要预测需求变化的趋势，从而为这种需求趋势的到来提前做好准备。企业还应该努力地创造消费者的需求，挖掘消费者心中的潜伏需求。 此案例揭示了图书市场的要素构成现象。