**省公司2020年“开门红” 工作思路汇报 何为体系？ 概念： 一个观点或者几个观点的组合。 （领导讲话） 老总 逻辑： 工作方法、工作举措的具体安排。 （工作安排） 经理 话术： 能复制、能有效的工作语言或工作细则。 （知行合一） 队伍 何为体系？ 符合发展趋势 符合转型升级 符合市场环境 符合发展趋势 符合营销规律 符合人性 因果逻辑，理由很重要 条件逻辑，前提很重要 层递逻辑，铺垫很重要 主次逻辑，主体很重要 总分逻辑，中心很重要 并列逻辑，统筹很重要 接 地 气 概念正确 逻辑合理 话术有效 一、思想准备 二、队伍准备 三、客户准备 四、产品准备 五、平台准备 六、拜访准备 七、节奏准备 八、氛围准备 八个准备玩转开门红 思想准备 辨形势： 集团、总公司方向明确，开门红是头等大事 “年底之前重点抓好三件事：一要抓紧研究部署明年的开门红，我们目前已经落到其他兄弟公司的后边，要列出时间节点，确保2020年有一个良好开局；二要围绕巡视反馈问题切实抓好整改，切实解决当前面临的一些重点、难点问题；三要做好今年业务收官，在这三个任务面前，各级领导干部包括全体员工不能有任何放松与懈怠” ————《王滨同志在寿险公司主要负责人任免职宣布会上的话》 在开门红各项工作中，一把手要亲自抓，盯准备、盯落实、盯进度、盯结果，全力打赢开门红战役。要处理好开门与收官、规模与价值、业务发展与合规经营三重关系。 ——苏恒轩总裁在9月19日全国部分省级分公司负责人座谈会上的讲话 备战“开门红”是当前全系统头等大事，各级公司务必统一思想、集中精力，调整状态，全面围绕备战积极开展各项工作。 ——詹忠总在10月12日全国视频会的讲话 辨形势：总公司提出“三个建议”，明确开门红节点 10月16日，总公司下发《关于加快节奏，全力做好开门红准备工作的通知》，就全面开打、首爆、开门红筹备提出“三个建议”。 建议1：各公司在做好2019年业务收官工作的同时，最晚应在11月8日前完成全辖开门红启动工作，最晚在11月10日前全面启动开门红预收工作。 建议2：各公司应高度重视总部倡导的12月8日首个节点运作，提前宣导，明确要求、统一行动，力争在此阶段拿下1月1日目标的大头。 建议3：各公司应改变过往待总部培训后才开始研讨的习惯，按“总分并行、以分为主”的要求，从现在起就应全面进入开门红筹备阶段。 辨形势： 省公司踩准方向和节点，抢得开门红先机 9月12日，省公司提前明确收官政策，踩准大方向。在白总的指导和带领下，省公司围绕“12345”的主基调，提前筹备开门红各项工作，赢得主动。 10月22日 审议通过2020年开门红整体企划案 9月30日 召开个险发展战略研讨会议，明确收官政策 10月8日 第一次向白总汇报开门红思路 10月10日 2020开门红策略研讨会 10月15日、18日 第二次、第三次向白总汇报开门红思路