延时符 梦想总是要有的 有了，才更容易实现 ** 入司时间：2009年8月 所在机构：**分公司 现在职位：高级理财部经理 所获荣誉：2016年度高峰会副会长 2017、2018年度高峰会会长3届MDRT百万圆桌标准会员 2次COT百万圆桌超级会员 1次TOT 百万圆桌顶尖会员 首批上市双千团队长 个人简介 近三年业绩 2018年被称为大咖 全年保费 334万EI 全年件数 95件 曾几何时，你我皆凡人 每年保费和件数低位徘徊 虽然保费始终没有突破百万，但是从2012年开始，每年的件数都在48件左右。 曾几何时 玩的心态，从未想过无限风光在更高峰 我的第一次突破 2016年首次达成百万源于形成自己的销售逻辑 2017年是销售逻辑形成后的惯性使然 百万销售模式一旦确立，结果就会持续而自发的呈现出来 突破的主要原因 第一次突破的感悟 1、谈客户要有逻辑： 事前有准备，中间有步骤、有工具 2、充分利用各种业务节奏的契机，形成共振 3、不要被达骑士所局限，一个月成交几十件，几十万，没什么可以沾沾自喜，是很平常的事 我的第二次突破 定目标 找方法 开门红百万EI 全年TOT 转介绍 2018年是我第二次重大的突破，保费从100万平台提升到三百万平台 如何谈大客户 方法上：客户面前几十分钟交谈，是背后无数次的预演。 心态上：耐心等待，随时做好准备见面。 内容上：尽量做更多的知识储备，提升自己，提前准备的内容哪怕99%都没有用，也必须做100%的准备，因为最后的1%就是成功的关键。 形象上：提升自己修养和知识层次，才能被客户喜欢。 第二次突破的感悟 做百万也没那么难，做好下面几件事 第一个：有目标才有动力，有清晰的目标 第二个：市场在成熟，客户在提升，主动学习，知识积累 第三个：要做事，先做人，有的人就是因为喜欢你成交，有的人就是应为喜欢你给你介绍客户 百万大单或许要靠点运气 活动量+专业逻辑 一样可以成就持续稳定百万精英 回看大单，反向启示 我的寄语 有期待 有要求 2019 梦想起航 共创辉煌 演讲完毕，谢谢观看 延时符