株洲城市风景06年4—8月主要工作节点规划 目标规划： 1、5月初启动客户积累； 2、8月底盛大开盘； 3、下半年即12月底前完成30％以上的销售额； 4、07年5月底前完成80％以上的销售目标。 项目形象定位 一座城市的荣耀与梦想 果岭生活 上层建筑 城市－风景，定义株洲人居住方向 工作事项与时间规划如下： 1、3月底：完成工程、营销、招商、政府银行等具体工作的整体规划，制定详细的分工实施的时间与工作计划、行动方案。 2、3月底：成立项目专案工作小组，由策划部、销售部、广告设计、招商部等核心部门组成，并正式开展相关工作。 3、3月底：启动临时售楼部建设，计划在项目工地的东北角，规格为12×12m。建议在4月底前交付使用，确保5月开始进行客户积累。 4、4月中旬：确定项目宣传方向并启动开盘前物料设计工作，先期进行工地围墙包装、售楼处形象包装。 5、4月下旬：完成全部宣传物料（如楼书、DM、手提袋）、户外广告、现场广告包装的审定并开始制作。 6、4月底：模型开始制作，20天左右完成。 7、4月底：启动临时售楼处的装修装饰工作，5月中旬交付使用。 8、4月底：一期工程正负零。 9、5月初：销售队伍组建完成，并开展必需的培训、市调、文件设计、项目考核等工作。 10、5月中旬：启动户外广告宣传、车身广告的发布宣传。 11、5月中旬：完成销售推广、销售定价等策划，并全面启动客户接待登记服务，用三个月时间进行客户积累与市场拓展。 12、5月底：启动直销、行销、巡展形象宣传 13、6月中旬：以为株洲城市命名、放飞梦想、产品推荐会、城市居住方向高峰论坛等大型事件活动为主线全面启动项目宣传推广计划，并在6月中旬、7月中旬、8月下旬等节点上组织多场次活动，将项目形象与品质不断推向高潮。 14、7月初：样板房、部分园林景观全情开放。 15、7月8日起：正式启动客户认筹登记工作；正式实施诸如“日增百金”VIP销售计划，分节奏展开住宅、商铺客户登记，全面进入客户蓄积期，力争用一个月时间实现可以确保正式开盘时销售30％以上目标的意向客户量。 16、8月初：启动“定义株洲居住方向”为主要诉求点强势广告宣传方案。 17、8月28日：盛大开盘。 附：时间节点计划表： 株洲城市风景2006年4--8月主要时间节点计划 销售队伍组建完成 启动户外广告宣传、车身广告发布的宣传 完成销售推广策划，启动客户接待、登记 一期工程正负零