2019年度收官冲刺工作规划 年度冲刺 使命必达 扛在肩上的 责任 记在心里的诺言 责任：湘军将士，一个不少，携手迈入新时代 诺言：个险将士艰苦卓越的一年，赚取奖金，必守承诺 2019收官冲刺目标达成路径 保费=系统人力*活动率*人均件数*件均保费 核心： 活动人力3050/人均5件/件均0.5万 各机构收官冲刺目标 定 主题 明 节奏 聚 流量 强 追控 投 资源 收官冲刺推动举措 统一思想 统一行动 统一平台 统一方法 统一支持 1、定主题，统一思想 拼责任 赢收官 收官冲刺主题 思想抓手①年度奖金和收入差距 NBV正增长奖金最优 对标往年，实现收入提升 思想抓手②快速启动 内勤启动 外勤启动 谈奖金、谈责任、谈举措 1、全年冲刺年度任务规划会议（分公司） 2、全体内勤年度冲刺工作布置（中支） 谈收入、谈考核、谈留存 1、全系统年度冲刺启动会（总公司） 2、核心外勤收入冲刺工作布置（中支） 3、中支外勤启动会（中支） 附1：内勤年终奖关键指标 个险高管 个险员工 全省13留 46% 3KP增长率 18% ①四季度挂零情况急需改善-预计可贡献1500万增量 全省营销员挂零：8863人 全省主管挂零：229人 附：四季度各机构收入挂零人员情况： ②基本法考核未达标情况需要重点关注-预计可贡献2600万增量 全省考核未达标人数为4162人 （包含858位业经，131位高经，7位总监，1位总经理） 附：各机构维持考核未达标人员情况 附2：2019年新人转正情况-预计可以实现2050万增量 2、明节奏，统一行动 第一周 人人一件 1500万 第二周 人人两件 3000万 第三周 人人三件 4500万 第四周 人人四件 6080万 11.27-12.3 12.4-12.10 12.11-12.17 12.18-12.25 中支运作 健康讲座 3、聚流量，统一平台 营服运作 医药保障说明会 营业部组 年度客户答谢会 绩优个人 个人年度答谢会/微宣会 3、聚流量，统一平台 傅 英 国家认证高级健康管理师 健康管理讲座注重当季的时令特点，将养生文化这一民族瑰宝以通俗朴实的语言回归于民，用贴近百姓所熟悉的生活和语言，深入浅出、实实在在，倍感亲切的交流风格，受深社会各界人士的认同。 每个机构支持一场，请现场确认，分公司统一安排 4、强追控，统一方法 1 2 3 4 4 聚焦1款产品 狠盯2个指标 关注3类人群 抢抓4大平台 打透4个节点 聚焦1款产品 福禄康瑞 2019 ＋ 超E保 ＋ 超强特药险 超强网红重疾险 超强网红医疗险 超强网红医药险 持续深度解读福禄康瑞2019，依托超E保和赠险政策全力推高主险销售。