——得新人者得天下 新人专属 扬帆远航 前言 我们赶上了一个最好的时代 时代赋予了行业生命 行业赋予从业者财富 每个人都想和时代同行 然而并不是每个人都可以 一个最好的时代却遇到了前所未有的瓶颈 组织发展迎来了空前的压力 重大消息 2018年4月 银监会和保监会正式合并为 中国银行保险监督管理委员会 金融界三足鼎立的局面就此被打破 国家对保险业的发展和推动上升到了前所未有的战略性高度 种种现象表面 这个行业是没有问题的 而且前景大好 然而，组织发展却屡遭失败 这个好时代究竟怎么了 是行业出了问题 还是方向出了问题 拥？ 护？ 啥？ 从新人困惑谈起 启蒙期新人的表现 对未来目标不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。 对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。 入司1个月 培育期新人的表现 销售进入瓶颈期，激情开始消退； 对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。 入司2～3个月 发展期新人的表现 客户资源面对枯竭，心态波动较大，开拓市场能力急待提升； 对行业初步了解，有了一定的销售技能，需要通过前程规划明确自己发展的方向。 入司4～6个月 再来谈谈我们的困惑 我们的困惑 增员难 留存难 队伍没氛围 收入低 队伍陷入了恶性循环 然而一切问题都不是问题 问题就是答案 顺势而为 借势而飞 抓住现在就是赢得未来 你手里握着的就是最好的王牌 最好的办法就是N 什么是N？ N在哪？ N就在我们身边 N就是我们的新人伙伴 得新人者得天下 新人喜欢的培训？ 量身定做 专属定制 量体裁衣才是最合适的 专属定制才是最有效的 为新人特别定制打造独一无二的培养计划 打破以往传统认知 颠覆以往召开方式 寿功电影观影 室内外拓展训练 知识竞赛 法律大讲堂 阳光心态助我成功 精彩课程环环相扣 名师大咖齐云集 曾经有一位伟人说过： 实践是检验真理的唯一标准 在保险业，数据是最直观的语言 新人贡献收入占比达70% 艾**经理某月收入 数据各机构可根据实际情况自行替换 艾**，营销经理，目前辖下团队人力9人，其中半年内的新人5人，2人达成实动，2人达成万元。进而帮助艾**经理在某月达成卓越标准组，获得当月标团奖励5000元，同时推荐奖、人力发展费、主管管理津贴收入均跟随增加。 通过调查发现，开单的4位新人，均每日坚持出勤并且积极参加公司各项培训，尤其是我们的新人专属会。 数据分析 典范分享 提高 新人收入 促进 新人留存 巩固 销售技能 推动 转正晋升