悦容六本美发沙龙新店开业 营销拓客方案 店内促销 打折：6.8折 体验券：98元体验原价298套餐 代金券：20元/张，50元/张，100元/张 一拉一活动：例如：开卡老客户带新客户来，赠送一次原价298套餐。 外卖产品： 外卖服务： 外围开发 媒介 联合营销 借助外围销售 上门拜访 媒介 报纸宣传 派发单页 电梯广告 报纸宣传 奥林匹克352份，湘府9号126份，岳泰理想城276份，高升小区322份，国检园335份，白沙世纪佳园341份，湘府曲园271份，税专361份，欧洲城139份，梦网景园311份，湘超过景园293份，君尚嘉筑227份，湘府东苑298份，星城荣域142份，湘府华城南北区311份，满庭芳231份，天一康园南北区426份，阳光嘉园一二期442份，友谊小区及别墅222份，党校新老小区332份，山水洲城271份，星语林247份，人才市场宿舍211份,五凌电力42份 派发单页 时间：8月10日、11日 派发内容：6.8折新店开业宣传单，98元体验卡，20元代金券 目标客户群：附近小区居民 派发点：奥林匹克、欧洲城、湘府九号等楼盘的入口和车库出口 之前准备：资料准备-负责人 代金券发放到人，做好登记 物料准备：矿泉水 服装统一：店服，牛仔裤 语言统一： 派发分组： 事后资料整理，总结经验 电梯广告 豪布斯卡酒店写字楼 兰澳中西餐厅 小区电梯广告 联合营销 第一炮：打响我们的品牌 第二炮：找到联合营销的共赢点 第三炮：确定联合营销的目标 第四炮：讨论联合营销方式 第五炮：执行 第六炮：检验联合营销的结果 第七炮：选择确定长期合作 打响我们的品牌 兵马未动，理念先行 找门：产品定位差异化—绿色沙龙，打响健康养生理念 找戏：服务理念差异化 服务产品：包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了美发店为顾客提供的最基本效用，比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等，便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利，如服务上门、来电订购、咨询回访等，辅助服务用以增加服务的价值或区别于竞争者，也就是提出创新服务概念等。 找到差异化营销策略：这些服务有助于实现差异化营销策略。美发店可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值。对于很多行业来说，各个美发店为顾客提供的核心服务都基本一样，所以主要靠增加便利服务和辅助服务来赢得顾客，形成差别，打造核心竞争力。