大唐国际商务公寓阶段性营销方案 一、阶段性销售策略 13号楼精装修+免入伙费用+送2年物业管理费；14号楼毛坯销售 实施纲要说明： 13号楼剩余单位房源较少，通过精装修吸引投资客眼球，通过精装修并且给与一定优惠，最大限度回笼资金。同时对于部分投资能力较弱的客户，可以形成挤压作用，以此带动价格14号楼的整体销售。 13号楼装修标准为500元/平方米+3500元家电大礼包；其中精装标准包含项为：厨柜、实木地板、吊顶、内墙、洗手间（面盆、整体浴室、热水器），具体以装修公司报价单为准。3500元家电礼包包含项为：彩电、空调、其他小电器等。（备注说明：在政策允许情况下，入伙费和精装以及家电优惠可在首付中减免） 二、阶段性价格策略 按目前整体实收均价4700元/平方米，在此基础上，13号楼精装送物业管理费以及免入伙费用和送家电大礼包，建议整体均价5600元/平方米；考虑目前剩余单位较多，建议前期整体均价设置在5500元/平方米，楼盘形成热销后，内部提升整体价位100-200元/平方米，以此均衡整体收益。 14号楼按目前实际均价4700元/平方米，建议价格上浮150元/平方米，采用毛坯销售，每周前10名购买者免额外免2年物业管理费，激发潜在投资客购买热情；同时，考虑前期购买客户的影响，建议现阶段4850毛坯实收均价，额外优惠幅度控制在0-50元/平方米。热销后，价格逐渐上浮。 案例说明： 13号楼 50㎡ 单价：5600元/㎡ 总价：28万/套 首付：5.6万 按揭：22.4万 优惠：入伙0.98+精装2.5+0.35礼包+2年物管0.15 优惠总额：4万元 实际总价：24万元 14号楼 50㎡ 单价：4850元/㎡ 总价：24.25万/套 首付：4.85万 按揭：19.4万 优惠：每周前10名优惠2年物管0.14 优惠总额：0.14万元 实际总价：24.11万元 三、阶段性楼盘整合推广 1、楼盘命名 考虑到现阶段进行精装推售策略，故建议在原有案名基础上，进行分案名宣传推广，分案名命名原则包容性强，便于记忆和传播。子案名另案提交。 2、推广形式 在现有推广色调和推广形式上进行全面改善；抛弃原有推广形式，重新创意楼盘推广画面以及推广主题。（细案见每周媒体推广计划） 3、推广渠道 重新启动纸媒以及户外广告和分众传媒，配合短信以及其他传播渠道（在现有传媒资源上进行充分整合调配） 4、现场包装 现场广场设置立方体，重新摆放花卉，周末设置拱门和空飘；周边围板统一设置公寓阶段性推广营销画面，楼盘主体设置巨幅宣传广告。（条件允许情况下，建议楼体设置灯光字。） 5、其他包装 1）、建议现场摆放13、14号楼大堂以及电梯间和公共走道效果图，提升形象； 2）、建议设置样板间以及精装交楼标准和毛坯交楼标准。（方案确定后，我司规划具体样板房和交楼标准细案）