震撼 .蜕 变 ——XX学习之心得分享 震撼一、出勤近乎100% 100人的团队，出勤88人， 10人在外培训 仅2人因个人原因请假 带小孩儿不准在家带，到公司走廊 边带孩子边学习 震撼二、早会运作规范精细 标准早会流程 震撼三、 基础管理扎实 1、准保户卡管理 全员统筹 每周整理 2、访量管理 每天送10份报纸是基础 拜访登记到册，一一回访 3、主管管理 每日小组交叉批阅日志 每周二主管坐班，回访队员客户，追踪反馈队员； 交叉批阅日志、统计准保户卡 震撼四、组织发展迅猛 XXXX09年初600人 经过4年的发展，到13年7月末人力达到近2000人 目前已搭建2个区部的架构 展业课架构已突破20 13年上半年净增678人，净增率55% 月增员率均值15%、脱落率均值5.8% XX课1位54年的主管07年入司 每月入钻，一直无任何增员 13年1月开始增员，6月份做到12人晋升区主任六级 理念 1+1增员，每月要么增1个人，要么做钻石 如果既没增员又没做钻石，第一个月关闭行销；第二个月直接清退 从新人转正开始就规划晋升 如何做到的？ 人力发展的秘诀 秘诀1： 目标 定了几月筹备就几月筹备，目标一定要明确！ 到了筹备的时间，必须筹备，用钱堆都要堆起来！ 筹备失败的，以后不用做主管，因为下面的人不能等！ 这就是健康、和谐的晋升氛围！ 人力发展的秘诀 秘诀2： 坚持不懈 行动胜过任何华丽的辞藻，干出来才是本事！ “一年时间里没有看见过太阳，周末都在面试”！ 只有持续发展才有未来，只有坚持不懈才有明天！ 不发展=死，不是等死，就是累死！