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基本法中的经营点
制度经营运作关键点剖析
制度经营回顾什么是制度经营？
制度经营——充分运用基本制度原理发展和经营团队；亦即通过强化基层单位季发展辅导、月收入分析、周专题经营能力，全面提升基本法考核达标率，依托制度建设，强化管理执行，促进队伍持续发展。
制度经营的评价指标——基本制度支出占比、考核匹配度、考核达标率、有效人力占比等
制度经营的主要动作
省公司重点工作
市公司重点工作
市、县公司重点工作
平台搭建
季度发展
辅导
考核预警
年基本法
路演
月度收入
分析
周专题
面谈制度经营与队伍发展的关系
是队伍发展最持续强力的推动器
是队伍发展最有保证的资源投入
在制度上，激励队伍的组织发展意愿
在管理上，强化管理层的经营意识
管理资源网 XX最大的保险资料下载网www.m448当前制度经营工作持续推动的重要性
渠道资源配置规则的改变
游戏规则变了：
基本法真正成为渠道最主要、最有保障的经营资源
新版基本法是分版本统一的，从总体上保证资源的公平投入
制度支出总部统筹，谁能用好制度经营，推动组织扩张，谁就获益最大
只有充分发展组织、提升绩效、做大队伍，才可能获取更多资源；队伍发展不充分的公司，将为其他公司作贡献
新规则的目的
保证队伍建设资源的足额、统一投入；
回归营销本质，依靠制度经营，减轻和扭转对推动资源投入的路径依赖，实现资源推动为主向机制驱动转变
对分支公司的启示：
用好基本法，经营好制度，才能充分获取资源，管理和发展好队伍
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