2019年4月 摆点咨询运作 户外摆点的意义及优势 户外摆点的意义及优势 新人成长的场所，活动量管理的依据 快速收集准客户 快速提升专业知识 快速学会沟通技巧 快速建立人脉关系 快速开单挣钱 几个问题我们必须先思考清楚 去哪里摆点？ 什么时候去摆点？ 需要准备些什么？ 怎么分工？ 怎么做才能事半功倍？ 户外摆点的意义及优势 点位的选择 人流量大的地方 经济条件好的地方 保险底蕴深厚的地方 环境和治安好的地方 例如：大型商场门口，高档小区，学校门口，公园，社区广场等 二 时间的合理安排和运用 上午9:30-下午5:30 晚上7:00-9:30 时间是可以灵活调整的，主要根据现场的人流活动情况 三、需要准备的展业工具 X展架和展画 公司的营业执照和保险经营许可证复印件 本人的身份证和展业证（工作牌） <<保险法>> 主打产品的宣传彩页 客户基本信息登记表 客户有奖问卷调查表 小礼品 展桌和笔记本电脑 四、几个经典的话术 姐：你好，我们是**人保公司的业务经理。为了提升全民保险意识，保险走进每个家庭,我们公司专门选定你们小区，与你们小区合作推出系列活动还有更多礼品相赠。今天见到你特别有缘，姐也是一个又福气的人，来我给你讲讲…… 四、几个经典的话术 李姐，您好！我是**人保的XX，耽误您几分钟时间，为保护客户权益，更好的为您们服务,了解老百姓的保险需求我们在做一项调查。（在填写内容的同时可以和客户谈话） 李姐，您平时看电视或者新闻吗？ 喜欢看养生节目还是财经节目吗？ 您有什么好的理财方式可以和我分享？ 您平时多久体检一次呢？ 接近客户话术 四、几个经典的话术 李姐，您好！我们是**人保的XX，耽误您一分钟，告诉您一个非常好的消息，中国**作为央企副部级单位，为响应国家的号召，全民普及保险知识，特选定你们小区免费义务宣传和体验试服务，请问你是拥有哪些保险，社保、农保、车险、其他保险呢？是这样的，但凡拥有保险的客户，只要在我们这里登记资料，将免费领取一份精美礼品，（在登记资料的同时可以和客户谈话，了解需求） 接近客户话术