合成石板，又称玻璃纤维板，是采用玻璃纤维和环氧树脂通过一定配方和特殊工艺 制成的复合化工材料，具有防静电、高机械强度等特性。主要应用于 PCB 和电子行业， 可用于制作绝缘测试的夹具和治具、过炉托盘、过锡炉夹具等，在波峰焊、回流焊、SMT 表面贴装等工艺流程中有着广泛应用。 本商业计划书是以合成石复合材料作为创业项目，对成立 A 合成石公司进行科学、 有效的分析和探讨。在电子制造这个领域里，合成石材料及其他相关原材料行业的业务 模式较为特殊。寻找合适的供应商资源，并同时满足加工商和终端客户需求，是较为有 效的方式。A 合成石公司在创立初期，必须要把握好电子制造和合成石材料行业相关的 市场变化，以及考虑可能的机会和存在的风险，根据实际情况制定初期的规划和进行长 远的战略布局。首先对合成石市场的现状进行分析，包括合成石的应用、产品的发展趋 势、价格走势、国产合成石和进口合成石的对比、行业竞争对手分析和可替代合成石材 料的铝合金发展情况等。本商业计划书将使用 SWOT 分析法和五力模型等经典理论工 具进行综合分析，制定可行的战略目标和发展规划。 结合自身的实际情况，A 公司的目标是充份利用好自身的条件和资源，快速的切入 合成石材料市场，并逐步转型成为具有加工、检测、研发和生产能力的企业。通过基于 实地市场调研得到的信息，本商业计划书将提出具有可操作性的经营模式、盈利模式、 市场营销方案、产品策略、供应商的管理方案以及组织结构的构建等，并通过财务预测 和模拟，得出该项目在财务上是可行的结论。除此之外，还提出了风险提示及规避方案 等，做出了相应的防范措施。 关键词，合成石；复合材料；机械加工；电子制造；商业计划书II Abstract Synthetic stone, also known as glass fiber board, a kind of composite material which is made of glass fiber and epoxy resin chemical through a certain formula and special process, with anti-static, high mechanical strength and other characteristics. This product is mainly used in PCB and electronics industry. It is widely used to make insulation testing jigs and fixtures, furnace tray, tin stove fixture, wave soldering, reflow, SMT surface mount and other processes. The business plan takes this synthetic stone composites material as a business project, which makes a scientific and effective analysis and discussion of the establishment of A Synthetic Stone Company. In the field of electronics manufacturing, synthetic stone materials and other related materials' business model is special. To find the right supplier of resources, and at the same time to meet the needs of processors and end users, is a more effective way for this business. In the early stages of A Synthetic Stone Company is founded, we must grasp the electronics manufacturing and synthetic stone materials industry-related changes in the market, and to consider possible opportunities and risks, the development of the initial planning and to conduct long-term strategic layout according to the actual situation. First, the status of synthetic stone market will be analyzed, including the comparison of synthetic stone applications, development trends, prices, domestic and imported synthetic stone industry competitor analysis and alternative development of aluminum synthetic stone materials, and ect. The business plan will use the SWOT analysis and five forces model and other tools for a comprehensive analysis of the classical theory, to develop a viable strategic goals and development plans. Combined with its own actual situation, A Synthetic Stone Company's goal is to take full advantage of the good conditions and resources of its own, entering into synthetic stone materials market quickly, and the gradual transformation into a company with processing, testing, development and production capacities. Field-based market research information obtained, this business plan will be presented with a workable business model, profit model, marketing programs, product strategy, vendor management and organizational structure. Financial projections and by simulation results of the project is financially feasible conclusion. In addition, it is proposed tips and proposal to avoid the risk, and made the appropriate preventive measures. Key words: Synthetic Stone; Composites; Machining; Electronics Manufacturing; Business PlanIII 目 录 摘要.....I Abstract ..II 图表清单...VII 第一章 绪论1 1.1 选题背景和目的. 1 1.1.1 选题背景. 1 1.1.2 研究目的和意义 3 1.2 文献综述. 4 1.2.1 战略综述 4 1.2.2 市场营销综述..... 6 1.2.3 运营管理综述..... 7 1.2.4 精益创业方法综述... 7 1.3 研究内容与方法. 8 1.3.1 分析研究内容..... 8 1.3.2 研究方法 8 1.3.3 结构 9 第二章 合成石材料及创业背景介绍10 2.1 合成石材料行业的界定和相关行业... 10 2.1.1 合成石材料的描述和介绍 10 2.1.2 合成石材料行业及其产业链分析. 11 2.2 创业背景与公司简介... 13 2.2.1 创业背景.... 13 2.2.2 A 合成石公司简介 . 14 2.2.3 A 合成石公司的资源和能力 ... 14 2.2.4 A 合成石公司的优势与劣势分析 . 15 第三章 外部环境分析16 3.1 宏观环境分析... 16 3.2 国内外合成石材料行业发展现状分析 19 3.3 国内合成石材料竞争结构分析..... 22IV 3.3.1 进入障碍分析... 22 3.3.2 替代产品分析.. 22 3.3.3 主要供应商及议价能力分析.. 23 3.3.4 顾客议价能力分析 24 3.3.5 行业竞争强度与竞争对手分析.... 24 3.3.6 行业竞争结构分析总结与评价..... 27 3.4 国内合成石材料顾客需求特点..... 28 3.5 合成石材料贸易与制造的关键成功因素. 28 3.6 本章小结..... 29 第四章 项目的战略规划..30 4.1 SWOT 分析 . 30 4.2 A 合成石公司创立的愿景、宗旨与主营业务 30 4.3 战略目标和发展路线... 31 4.4 目标市场分析与定位.... 33 4.4.1 目标市场的选择.... 34 4.4.2 成本领先的战略定位... 35 4.5 主要产品的选定..... 35 4.6 经营盈利模式... 35 4.7 核心专长的构建..... 36 4.8 本章小结..... 37 第五章 运营管理与营销策略38 5.1 运营流程设计... 38 5.2 人力资源管理... 41 5.2.1 薪酬管理规划.. 41 5.2.2 员工招聘计划... 42 5.2.3 员工培训..... 43 5.3 营销方案设计.... 43 5.3.1 价格 43 5.3.2 产品 44V 5.3.3 渠道 44 5.3.4 促销 45 5.4 供应商管理.. 45 5.4.1 质量管理.... 45 5.4.2 合作模式.... 45 5.4.3 可能的风险与规避方案.... 46 5.5 客户管理 47 5.5.1 合成石行业客户关系特点 47 5.5.2 客户关系维护模式 47 5.6 本章小结 47 第六章 组织结构与团队建设48 6.1 核心创业团队成员简介..... 48 6.2 股权结构及分工..... 48 6.3 A 合成石公司团队职责与架构 48 6.3.1 初期规划.... 48 6.3.2 长期规划.... 49 第七章 财务预测与风险防范....51 7.1 经营费用预测... 51 7.1.1 A 合成石公司创办及后续资金投入 ... 51 7.1.2 经营费用.... 52 7.2 收入预测及财务模拟... 54 7.3 投资效益评价... 56 7.3.1 净现值.. 56 7.3.2 内部收益率 56 7.3.3 静态投资回收期.... 57 7.3.4 敏感性分析 57 7.5 风险防范及对策..... 58 7.5 本章小结..... 58 结 论..60