微博是 2009 年以来最火热的中文互联网服务，其含义是可以用简短的一句话通过网 页，手机等多个途径记录和分享自己的观点、心情等。微博是一种互动强、传播速度快 的新型 Web2.0 工具，兼具了 Email，BBS，新闻门户，即时通信的一些特点，是互联网 服务发展过程中必然的产物。随着新浪微博的成功，各大门户网站纷纷推出自己的微博 产品，腾讯微博，搜狐微博，网易微博，专业媒体网站凤凰网，人民网等等也都推出自 己的微博产品，一时间微博成为互联网业界最为热门的话题，似乎微博很快就要登堂入 室成为主流的应用了。与微博在高端专业人群中的火热场面相比，大量普通用户对微博 这个新生事物却还没有完全了解和接受。在育儿领域，大多数父母还是以传统的信息门 户网站作为信息来源，以论坛和博客网站为主要交流场所。鉴于微博在信息发布和获取 上的优势，部分垂直领域门户、论坛和博客转换到微博的形式是必然趋势。在此背景下， 本商业计划书研究和探讨微博在育儿知识分享的领域上的市场机会，给出适合中国的垂 直化微博的解决方案，为后续的创业和融资做指导。 关键词，微博；中文互联网；web2.0；融资；乐宝贝II Abstract Microblog has been the most popular Chinese Internet service since 2009. It is very simple and convenient to publish and share one’s opinions by web or mobile phone. Microblog is a new highly interactive and fast information broadcasting tool and it has many advantages comparing to BBS, information portal and IM tools. With great success of Sina microblog, many big information portals had created their own microblog service like Tencent, Sohu, NetEase and ifeng etc. Microblog has been the most popular topic in the Internet industry. Comparing to the hot situation of microblog in professional groups, common users are not very familiar with microblog. Many parents still go to classic portals to fetch baby information and discuss on BBS or blog. However, microblog has its natural advantages of information interchanging and it is a trend that part of classic web sites will change format to microblog. Under this background, this paper discussed the market chance of microblog service in baby education area. Furthermore, it also gave the specific solution about creating a such exciting fortune to guide the coming operation and capital collecting. Key words: Microblog, Chinese Internet, web2.0, baby educationIII 目 录 摘要.....I ABSTRACT ...... II 第一章 绪论 1 1.1 选题的背景和意义. 1 1.1.1 宏观背景分析. 2 1.1.2 微观环境分析. 2 1.2 文献综述........ 3 1.2.1 互联网市场研究...... 3 1.2.2 商业计划书理论...... 4 1.3 研究内容及方法..... 5 第二章 公司介绍. 7 2.1 SBT 公司简介 . 7 2.1.1 规模及现状..... 7 2.1.2 研发实力 7 2.2 公司管理........ 7 2.2.1 管理团队介绍. 7 2.2.2 企业文化 8 2.2.3 公司发展战略. 8 2.3 本章小结........ 9 第三章 产品与服务.... 11 3.1 产品简介...... 11 3.2 目标用户...... 11 3.3 产品基本功能....... 13 3.4 增值服务...... 16 3.5 本章小结...... 17 第四章 市场分析与营销战略....... 18 4.1 宏观环境分析（PEST 分析） 18 4.1.1 政治因素分析........ 18 4.1.2 经济因素分析........ 18 4.1.3 社会与文化要素分析..... 19 4.1.4 技术因素分析........ 20 4.2 市场环境分析....... 21 4.2.1 需求分析....... 21 4.2.2 竞争分析....... 23 4.2.3 SWOT 分析 ........ 25 4.3 盈利模式...... 26IV 4.3.1 广告...... 27 4.3.2 增值服务....... 28 4.3.3 交易佣金....... 29 4.4 竞争优势...... 30 4.4.1 技术及产品创新.... 30 4.4.2 运营及营销模式创新..... 32 4.5 营销战略...... 33 4.5.1 STP 分析 ... 33 4.5.2 4C 理论分析...... 35 4.6 营销计划...... 36 4.6.1 推广方案....... 37 4.6.2 执行计划....... 38 4.7 本章小结...... 39 第五章 财务分析和融资说明....... 40 5.1 财务分析...... 40 5.1.1 销售收入分析........ 40 5.1.2 市场销售利润........ 42 5.1.3 投资回收期... 43 5.1.4 盈亏平衡分析........ 44 5.1.5 敏感性分析... 45 5.2 投资计划...... 45 5.3 融资说明...... 46 5.3.1 融资方案....... 46 5.4 投资回报...... 47 5.5 本章小结...... 47 第六章 风险因素及防范措施....... 48 6.1 风险因素分析....... 48 6.2 风险防范措施....... 49 6.3 本章小结...... 50 结 论.. 51