坚持严训 让团队稳步成长 目录 ** 2006年 **警官学院法学专业毕业 2006-2013年 自由职业 2014年5月 加盟**人寿 钻石人力 高级主任 部门讲师 2018年9月 加盟** 高级组经理 蓝海团队负责人 目录 数据展示 加盟**三个月，坚持严训，伙伴拓客、销售能力不断提升，从而带来团队人力、保障型保费、长险举绩率的持续稳步增长 目录 聚焦价值 寿险意义与功用应该贯穿于团队经营与培训始终，只要伙伴对寿险意义与功用有了充分的认识，那么我对他的一切管理都不是问题。 团队生产力的提升，来源于所有成员思想的高度统一，思想统一了，一切管理手段都能实施，在此过程中，培训显得尤为重要。 观 念 目录 方法与步骤 我团队的培训体系 7天特训 3-6月内训 全员职训 特训（7天） 时 间： 8：20-11：00 对 象： 签约班培训合格新人 负 责人：主管轮值 内 容： 1、寿功学习与心态建设 2、公司文化熏陶 3、**福产品训练 4、产品销售逻辑通关 5、系统录单模拟操作 特训-操作要点 故事、理赔案例讲寿功 （通过寿功学习，强调寿险事业的崇高与伟大，值得终身从事） 建立以公司为荣的感恩文化 （形成共识：我们的公司是最好的公司，感恩公司提供事业发展的机会） 解决新人思想障碍 （认同是最好的桥梁，自己认同了，剩下的不过是技术问题） 初步形成销售技能学习习惯 （上午团队技能学习，下午市场实践，次日二早问题诊断与解决，伙伴良好的销售习惯源于日复一日的坚持） 线上操作人人过关 （不把弱点暴露在客户面前，严格把关，线上操作娴熟流畅是基本要求） 内训（3-6个月） 时 间： 8：20-11：00 对 象： 特训结营的新人 负 责 人： 主管轮值 授 课 人： 主管、绩优人员 内 容： 1、寿功与心态建设 2、五大销售流程 3、销售逻辑通关 4、实务操作练习 5、**福产品培训 内训-操作要点 故事、理赔案例讲寿功（发生在身边的人和事，强化寿功）。 固化销售流程、人人掌握（流程操作要领） 销售思路：先保障、后理财，体现保险人的职业道德。 不谈佣金（佣金是固定的，有保费，自然就有佣金）、只讲寿功，强调保险是长久经营的事业。（为钱而做只能是短期的吸引，为信念而努力才是长久的经营）