富力惠林温泉 战略定位传播方案 2017年5月15日 我是谁？（产品类别） 惠林温泉 定位三问 有何不同？（ 差异化定位） 何以见得？（价值支撑点） 问题1：关于度假的认知 一般从深圳和东莞的度假客户认知中， 要么往海边去惠东度假，要么往北去山区度假（山区度假一般都是有温泉资源，像早些年的龙 门温泉等，广州客户一般往北去度假） 在度假品类中，温泉度假的品类偏小，不像滨海度假那么成熟和完善。（但过去我们并没有 太强调度假的消费品类属性）“窄”客户类型，所以一定要精准找到。 问题2：关于度假的级别 从“富力惠林温泉”这个案名， 客户会从一般性的“温泉度假”去认知，很难意识到这个项目的“高级别”；（温泉掩盖 了很多价值属性，高尔夫不能讲） 所以在传播上要与一般的度假项目、温泉项目有强烈的差异，定位和视觉的“独特性”一 定要建立。 问题3：关于之前的广告 之前的广告，传达总裁的度假行宫，传达山水之间的顶级峰会，传达项目的顶级资源，但 都是属于硬销Hard sell； 这些都是对的，但是没法激发客户的兴趣，所以广告会失效， 我们重点在于如何激发大家对于项目的度假和购买的欲望（如果激发不起，流于口号是没有 意义）。 PA RT 1 :策略定位 定位三角分析模型 项目价值 我们将综合分析1竞争环境、2产品自 身特点和3消费者，以竞争为导向， 来寻找项目在顶尖客户心智中的定位 机会。 ? 竞争环境 消费者 项目定位 1 项目自身 竞争环境 消费者 既然如此的伟大，你又在地球的哪个角落？ Since so great, where are you in the earth again? 1我们的区位 黄沙洞 经纬度为:北纬23° 9'、东经114°37' 北半球+北回归线之上，深莞惠三城腹地。 这是粤港澳大湾区（深、莞、惠）最后一片原始的森林、山谷、温泉等多样自然资源的汇聚之地。 让城市回归宁静之地，让心灵回归平和之地。 如果我们不能发现这个地方的独特魅力， 世界与我们无关。 If we can't find the unique charm of this place, The world has nothing to do with us. 原始的森林 近220平方公里绵延的亚热带森林，林木苍翠，植被茂密，这里曾是华南虎的居住地，而如今还保留 有大量的动植物，如云豹、穿山甲等，是华南地区生态物种多样性区域，近乎原始野性。 Nearly 220 square kilometers long subtropical forest, forest green, lush vegetation, there was a tiger in Southern China residence, and now have a large number of animals and plants, such as leopard, pangolin, Southern China area is the ecological species diversity area, near the original wild。