孤单三步走 收展随处GO 孤单资源的认识 孤单经营的现状 孤单面谈方法 收展的工作本质是什么 孤单 名单 保单 收入 孤单经营与开拓是收展之根 孤单的价值 挖 掘 金山 ≠ 金矿 ≠ 金子 孤单的价值 孤单意味着每个收展所分配的孤单件数是营销员十年累积的成果 2件/月×12=24件×10年=240件 资源 财富 市场 一个客户就是一个市场 拥有100个客户，就可以终身无忧 待开采的金矿 资源的二次开发与转化 有了孤单就有了市场 有了市场就有了地盘 有了地盘就有了收入 孤单资源是本 如果没有孤单资源，收展将成无源之水，无本之木！ 如果不能充分运用，与营销就没有区别，优势殆尽！ 孤单经营之我见—职场经理 得孤单经营者得天下 客户满意度提高 客户开发率提高 伙伴珍惜资源的意识浓了 孤单经营氛围强了 团队绩效收入提升 孤单经营之我见—收展伙伴 孤单经营是一个自我提升的过程 入司1一2年：请客--吃饭，花钱--送礼 入司3一4年：投其所好的不断的、持续化服务（让客户喜欢我，要买保险首先想到我） 入司5年后：过于追求客户愉快的感觉，而忽略掉最重要的东西--问题的解决 孤单经营让我做一个对客户有用的人 更专业（知识面辐射要广） 彰显个人魅力（衣着、谈吐） 孤单经营让我绩效提升 经营成本、客户认同、件均保费 孤单资源的认识 孤单经营的现状 孤单面谈方法 他们为何而来 理由一：有孤单——客户有保证 理由二：有津贴——收入有保障 理由三：可发展——晋升有阶梯 现实也很无奈 收入不高 反思 我们该给他们怎样的未来？ 我们该如何保证他们从业的安全感？ 孤单经营现状（连云港新浦营业部） 孤单经营现状 1、服务表面化、“劳务”化； 2、面见率低； 3、客户满意度低； 4、客户忠诚度低； 5、二次开发率低； 6、收展员收入低； 对孤单经营的认识 孤单是搭建“公司----客户---伙伴”的桥梁 孤单是开拓市场获得收入的待开采金矿 孤单是收展团队经营的命脉 从孤单变迁看孤单开发 2003年，市区收展成立，当年孤单约9万件左右，当年代码库人力30人，人均孤单1600件；孤单分配办法按东南西北中，五个小组，五片区域，年度规模保费30万左右； 2006年底，当年孤单67533件左右（含服务件），代码库人力75人，人均孤单900件，当年度规模保费70万左右； 从孤单变迁看孤单开发 2009年底，当年孤单（含服务件）72000 件左右，代码库人力154人，人均孤单600件，当年度十年期保费553万； 2011年底，当年孤单68832件，代码库人力163人，人均孤单400人，按省公司要求进行孤单剥离，每人240件，同年成立保全组；当年度规模保费765万； 从孤单变迁看孤单开发 2014年底，当年孤单件2.5万左右（不含服务件） ，代码库人力335人，人均孤单240件，个人名下取消服务件，年初重新按住址分配ABC档孤单，当年度十年期保费1400万左右； 截止2017年9月，当年已下发孤单件4.3万左右，人均孤单163件，截止9月十年期保费3546万 从孤单变迁史看二次开发 考核件变服务件，不代表服务借口有改变 1600件变240件，不代表孤单质量有改变 队伍基数越来越大，更说明孤单魅力越来越彰显 孤单经营是有规律的，收展经营就是孤单经营。