新中大软件市场入门指南 公司结构 启动市场的十个步骤 1、了解公司与文化 了解新中大公司发展情况 了解新中大公司软件产品 了解新中大公司竞争优势 了解新中大公司企业文化 了解新中大公司发展目标 2、产品市场培训 学习新中大公司产品技术 区域经理进行全方位产品与市场培训 到总部参加统一组织的全面技术培训 总部产品市场经理的深入市场支持与指导 3、市场调查分析 外部环境分析 市场调查分析 内部环境分析 客户分析 此份资料来自www.m448 企业管理资源网，大量的管理资料下载 谁是我们的客户？ 客户为什么购买我们的产品？ 客户是如何选择产品的？ 关键的营销观点 用户购买的是对问题的解决，他们买的是对他们的愿望与需求的满足，不是产品或服务本身 分析目的 善用公司的优势和市场机会 改善公司的劣势和防备外部威胁 真正做到“知已知彼，百战不殆” 首先做好市场调查和客户分析工作 4、竞争对手分析 明确当地主要的竞争对手及其产品 详细了解竞争对手的优势劣势 分析我们的市场机会与威胁 抓住对手软肋给予制命一击 分析重点 行业市场总需求情况？ 公司的竞争对手是谁？ 竞争对手的战略及目标？ 竞争对手的优势及弱点？ 竞争对手可能采取的行动？ 相对于竞争对手的竞争优势？ 公司处于什么样的竞争地位？ ......