构建队伍发展运作体系 管理资源网保险资料下载 门户网站 当前队伍建设的目标清晰，策略明确我们正在迎来队伍建设的快速发展期 信心、路径、方法 观念、引领、对标 点燃思想 2011年 - 2013年 常态、专业、高效 布局-慢车道 2014年 - ……“常态”：队伍建设要像呼吸一样！ 日面谈 周送训 月新增以常态增员为例 常态面谈、常态增员、常态育成、常态规划晋升 20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop\20132013年人力预算目标分解.pptx 开门红阶段是奠定全年队伍建设的关键期，队伍建设与业务发展应统筹部署与推进 开门红期间只重视业务发展，忽视了队伍建设，或者队伍建设仅仅只常态推进，远不能符合当前队伍建设的现实要求，开门红阶段队伍建设与业务发展须统一部署与专项追踪督导，队伍建设抓好开门红，将赢取全年的主动权 队伍 建设 开门红 有专项工作部署 有绩效考核挂钩 有高目标的要求 一季度分公司队伍建设经营节奏安排情况20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop\20132013年人力预算目标分解.pptx 开门红队伍建设经营节奏安排直接影响一季度战投获取 一季度分公司战投获取覆盖率 一类公司开门红阶段队伍建设设置较高目标，详尽部署，绩效挂钩，同业务发展统筹推进，战投获取率较高 二类公司队伍建设也有详尽的部署和较高的目标引领，战投获取情况也相对较好 三、四类公司队伍建设缺乏专项的部署与考核引导，仅常态推进辅之集中增员，有效新增方案获取情况普遍差 第一类 第二类 第三类 第四类硬实力打造路线：有效新增领先、主管队伍塑造、队伍质态优化 出勤、举绩、转正、有效、绩优、晋组的成长路径 组处区晋升联动 “专业”：由会做到更专业！ 内力驱动 科学布局 主线清晰 机构扩张+架构扩张 三个平台的布局推进 强化末端：职场的分设及分类（扩新整弱、固优壮中） 人才布局 外勤驱动+制度经营（盈利模式） 坚持严格标准，敢于管理 以主管队伍建设中重心“高效”：步步为营，全盘皆赢！ 优于标准：三体创建；月入过万；顶薪之路…… 胜过同业：新增、转化、留存、绩优…… 产生实效：独立经营职场；百人团队；千人县支……支持业务发展的能力 竞争中取胜的能力 目录 队伍发展常态运作体系优化背景 队伍发展常态运作体系优化内容 队伍发展常态运作体系执行要求自2011年起以重点城市为带动，实施“队伍发展常态运作体系” 2011版队伍发展常态运作体系1.0版 （3+1+2） 队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群（主管）的分类经营 实施策略是以重点城市为带动，以点带面，分层推进 扎实推进标准动作之上，鼓励分公司创新突破，如拓宽增员途径、推动主管自主经营、创新销售方式、加强客户积累等，对队伍建设形成支撑逐步扩大重点城市范围 鼓励分公司有针对性的创新举措，破自身发展瓶颈，对队伍建设形成支撑 每年对分公司核心运作团队进行培训，持续推动队伍建设举措落地实施 实施历程 自2011年起以重点城市为带动，实施“队伍发展常态运作体系” 自2012年期每年举办重点城市队伍建设经验交流会。