星河丹堤经典案例总结 项目基本情况介绍 08年销售情况 项目操作关键 地理位置：彩田路北/银湖山以西 交通干道：项目位于梅关高速与南坪快速交界处 建筑类型： 独栋+联排TH+叠TH+高层 总用地面积： 20万平方米 总建筑面积：36万平方米 容积率：1.8 项目基础数据 一、项目基本情况介绍 一期概况（A+B+C区） 独栋+联排TH+叠层TH（完美售謦）； 二期F区概况：已入伙 套数：518套； 主力户型：90-275平米； 二期E区概况：目前在售 套数：732套； 主力户型：88-298平米； 三期概况（D区）：基本售罄 套数：103套 独栋+联排TH+叠层TH； 项目基础数据 一、项目基本情况介绍 二、08年项目销售情况一览 项目基本情况介绍 08年销售情况 项目操作关键 城市中产 向上的力量 西银湖城市原生别墅群 银湖山 城市别墅 CEO官邸 自05年推广以来，项目已建立“CEO官邸”的极致地位； 08年，项目延续“CEO官邸”，通过高调推广，以“圈层感”引起目标客户共鸣，实现了定义客户阶层\项目市场影响力\项目居住者的尊贵地位的三重目的，为销售奠定基础; (与客户形成精神对位，建立市场影响力及项目的文化气息) (向更高客户圈层过渡) (贴豪宅区位标签,突出对资源的占有) (升级到CEO官邸,极致地位) 凌驾资本的层峰远见 三大配套进驻 令资本折服的高度 CBD山水别墅巅峰 2005年 2006年 2007年 2008年 持续贴金 ——推广 (以圈层感引起客户共鸣,突出居住者的地位和身份感) (品牌的嫁接，扩大项目影响力，匹配客户需求) 持续老带新 ——业主维系 07-08年，星河丹堤将业主维系推向极致，业主与销售人员间建立良好的朋友关系，并积极的为丹堤老带新，实质性带动销售；08年11月前，老带新成交（业主介绍、业主重复购买、朋友介绍等）占整个E区成交的64% “客户帮你（向他朋友）说一句好话，顶我们说一百句（项目的）好话。” ——星河丹堤多位业务员语录 大型活动维系： 星河丹堤举办的所有大型事件营销，均会主动邀请业主带朋友参与； 包括： 星河丹堤“无国界的爱与行”星光连心慈善环保音乐会（2007年10月） 星河丹堤“华灯盛宴”三大配套签约仪式（2007年11月） 星河丹堤喜迎新春官邸家宴大盆菜活动（2007年12月） 星河丹堤善待自然，善待家园植树活动（2008年3月） 星河丹堤九仰别墅样板区盛大开放暨星河地产机场贵宾厅签约仪式（2008年9月） …… 日常维系： 值节日、业主生日等，星河丹堤以星河会名义赠送业主礼品（如月饼、贺卡等） 周末旺场活动，积极邀请业主家人和朋友参与； 阶段性聚焦 ——事件营销 在E区销售节点前，以“星光连心”、“三大配套进驻星河丹堤”等重大事件，配合全方位推广，迅速将市场注意力吸引至本项目，并保证客户长时间持续关注本项目 华灯盛宴 星光连心音乐会 节点突破——业主圈层营销、联动 E区开盘节点、九仰（D区）产品发布会节点时，利用业主圈层营销和联动，带动大量目标客户上门，与前期积累诚意客户一同，营造出抢购的场面 E区：（2008年1月12日开盘） 2007年12月28日，举办“喜迎新春官邸家宴大盆菜活动”，边吃边算价； 共389批业主携家人和朋友参与，期间，业主积极向朋友和到场的诚意客户推介星河丹堤； E区开盘时，老带新成交占53%； D区：（2008年9月28日开盘） 2008年9月20日，举办“九仰丹堤产品发布会”并可同时诚意金定房号； 共45位业主携家人和朋友（目标客群）到场参与； 世联行联动111批客户； 现场到场250余批客户，人头攒动，成功营造出抢购23套首批别墅的场面，促进首批单位迅速消化；。