文曲星WalkPad溝通執行計划 策略回顾 普通消费者 基本IT成熟度 不同行业,热衷IT应用,IT潮流的普通消费者 沟通的核心消费群 高IT成熟度学生 IT相关行业白领 软件爱好者 专业者 软件及应用程序核心来源 核心消费群 IT大众消费群体 普通消费者 PDA1288 品牌定位 目标受众 品牌承诺/主张 品牌个性 消费心理洞察 DNA DNA 对新兴信息科技高度敏感的年轻使用群体 热衷于应用新兴信息科技的群体 WalkPC凭借其强大的应用功能以及个性开放的特性，使你能够随心所欲，释放你的个性自己 动感，张扬，年轻，洒脱，略带不羁 追求自由开放的思想 独立的判断 Free Mind 随心而动 创意概念 WalkPad 破窗上市 自由企鹅 上市初期 长期品牌推广 階段策略 2002.5 2002.6 2002.8 2002.10 创造领先 应用群体 扩大领先 应用群体 逐步转向 大众群体 目标受众 IT成熟度高学生 IT相关年轻专业人员 上市初期 后期推广 中期积累 IT成熟度高学生 IT相关年轻专业人员 市場策略 IT成熟度高学生 IT相关年轻专业人员 上市告知 初步积累 完善渠道 建立初步知名度 推进销售 阶段策略 在新产品上市前促进销售 增加消费者对WalkPad的品牌喜好度 溝通策略框架 2002/5 2002/6 2002/8 上市初期 中期积累 后期推广 2002/10 渠道推广 破窗上市 “自由企鹅”长期品牌推广 公关 线上媒体 活动推广 互动 线下媒介 一周 前期铺货、基本推广 产品上市发布会 长期软文支持 路演，校园推广，网吧活动 网上俱乐部，互动行销 平面及广播媒体 全方位渠道推广 階段溝通策略 WalkPad GP1288上市初期 時間: 2002/5 ~2002/6 市场环境: 在过去文曲星被认为是电子辞典品牌,而和掌上电脑无关 WalkPad产品刚上市 GP1288是第一款WalkPad产品 采用了全新的操作系统Linux 渠道需要重原有电子辞典渠道基础上重新整合 5~7月是消费的相对淡季 目的： WalkPad 上市告知 使消费者对Linux的WalkPad建立初步认知 階段溝通策略 WalkPad GP1288上市中期积累 時間: 2002/6 ~2002/8 市场环境: 刚上市，渠道还不完善 仍需进一步品牌及消费者积累 从“破窗上市”转入长期的品牌推广 为第三阶段做铺垫 目的： 进一步提升WalkPad 知名度 集聚一批WalkPad的消费者，达到基本行销规模 使消费者对Linux的WalkPad认知加深 階段溝通策略 第三阶段 時間: 2002/9 ~2002/10 市场环境: WalkPad已经开始有一定知名度 传统的学生产品旺季来临A: 刚考上大学的,父母赠送B: 开学手上有钱自己买的 已经有一部分的WalkPad消费者 消費者對Linux初步認知 已经有一部分應用程序軟件 溝通目的: 持續提升WalkPad知名度(造勢) 新產品上市之前,(配合旺季)刺激銷售 傳播 “Free Mind”的品牌定位 促進消費者對Linux認知 持續積累應用程序軟件。