入司时间：2015年3月25日 职业背景：财务人员 现任职级：业务经理一级 团队人力：12人 所获荣誉： 入围第五期TOP组织发展论坛 2018年**中支件数第一名 2016-2018年连续三年综拓销售冠军 2018年**分公司展业能手 2018年健康关爱大使称号 定着重疾 聚焦康瑞 强化技能 团队共赢 1.数据展示 2.观念改变 3.经营举措 4.感悟与目标 目 录 2017年乐享无忧与2018年福禄康瑞销售数据展示 2018年，借助福禄康瑞产品， 个人业绩涨幅1338%，个人件数涨幅875% 小组业绩涨幅1971%，小组件数涨幅1200% 2017年我做了什么 公司主打医无忧销售，产品责任卓越，但： 我是客户，客户的担心都是我的担心，包括怀疑； 我是代理人，我在观望，我想看看理赔情况； 我的误区：既然医无忧报销比例这么高，花出去的钱能报销回来这么多，重疾险似乎可有可无！ 所以2017年我的销售方向错误的导向“全无忧+医无忧”！ 家人以身试“险”，让我观念改变 我的父亲和公公，同时发生重大疾病 父亲：有保险，理赔18万 公公：没有保险，自费承担 家人以身试“险”，让我观念改变 感触： 有没有保险，差别很大 即使有保险，治疗出院后的后续康复费用和药品支出仍然亚历山大！ 仅有医疗险是不够的，重疾必不可少！ 2018，康瑞出世，无与争锋 在我对重疾险有了认可之后，康瑞适时出世 三天疯抢，昙花一现 唯有热爱，才能热卖 好产品自己会“说话” 1.数据展示 2.观念改变 3.经营举措 4.感悟与目标 目 录 本部一区 安静 经 营 举 措 教技能 做方案 搞团康 “独乐乐不如众乐乐” 大爱康瑞，与组员分享产品亮点：保险责任反复学习 思维改变、与组员分享销售方向：高保额，家庭单 逻辑细化，与组员分享签单关键：沟通、讲故事、借力 教技能——签单关键动作 将我的签单关健动作复制给组员 关键动作1：学会沟通 重疾很重 重疾险很重要 传授“小心机”：熟人演练 对于新人，不敢开口讲，会建议他们跟亲朋好友演练：“**，我在公司学习了一套逻辑，明天就要考试通关，你帮我听听，看我讲的好不好，你能不能听懂？” 关键动作2：学会讲故事 意外风险理赔故事 客户：朋友的老公 不认可保险，并不想购买，在朋友的坚持下签字投保 意外风险无处不在：投保后28天打篮球把鼻子碰骨折 医疗费用：8000多，1小时内获赔1万多 客户非常认可，并第一时间给两个孩子加保 要学会讲故事，学会把别人的故事变成自己的故事！ 关键动作2：学会讲故事 重大疾病理赔故事： 我的父亲和公公对比的故事 父亲有保险，重疾理赔18万；公公没有保险，所有费用自行承担！但是谁也不能在医院住一辈子，出院后的康复、营养费用、药费压力很大！ 我客户的故事 客户投保乐享无忧加医无忧，在半年后因为肠梗阻查出来了结肠癌，公司在七个工作日赔付了30万，还把7万的医疗费给报销了，额外拿到了6000元的补助，她说这个保险真好让我即使有病了，也可以安心治病、休养，没有后顾之忧！ 要学会讲故事，自己没有经历，就学会把别人的故事变成自己的故事！。