对标市场 引领发展 以双领先为统领推动****稳健发展 ——交流材料 2018年，**省分公司在总公司的坚强领导下，在经济条件差、市场竞争激烈的形势下，全省系统广大员工勠力同心、奋力拼搏，从2017年的个险人力单领先，到2018年成功实现个险双领先。现将**省分公司2018年个险渠道的主要工作汇报如下： 一、**省情 **地处黄河上游，总面积45万平方公里，社会总人口2600万人，其中城镇人口1123万人，占总人口数的43%；乡村人口1477万人，占总人口数的57%。在86个县市区中， 58个为片区特困县，占比67%，17个为插花型贫困县，分属全国11个集中连片特殊困难地区中的**、**山区、**，全省共有建档立卡贫困人口552万，占全国贫困人口总量（7017万）的7.9%，占全省总人口的21.2%。 2017年**省GDP总量6790亿元，列全国倒数第5位；人均GDP 2.6万元，城镇居民可支配收入2.38万元，农村居民人均纯收入0.69万元，双双列全国倒数第1位，社会发展的经济基础比较薄弱。 二、**省分公司发展概况 （一）2018年个险主要指标情况 1、对标市场 指标 2018年11月 （考核口径） 2017年底 增加值 个险首年期交对标比值 149.6% 98.3% 51.3% 个险月均销售人力对标比值 168.6% 130.1% 38.5% 2、业务指标 指标 保费（万元） 完成率 全国排名 增幅 全国排名 标准保费 60575 139.3% 2 47.5% 2 首年期交 132774 149.0% 3 79.3% 4 十年期 81114 135.7% 7 74.6% 10 3、队伍指标 指标 2018年 完成率 增幅 有效人力 12876 132.7% 80.1% 月均增员率 10.7% 125.7% 70.3% 收展月均持证人力 2620 102.3% 135.4% 4、销售人员收入 指标 2018年（万元） 2017年（万元） 增幅 创佣 51000 31677 61.0% 主管人均年收入 9.4 5.6 67.9% （二）呈现的几个特点
1、实现了对标双领先。从2017年个险人力单领先，到2018年11月个险期交对标比值达到149.6%（考核口径），较2017年末提升51.3个百分点；个险人力比值达到168.6%，较2017年末提升38.5个百分点。 2、考核结果逐年上升。随着公司的不断发展，考核结果也逐年提升，2015年考核得分98.42分，首次进入A级公司行列；2016年得分119.5分，达到AA级；2017年得分133.47分，AA级；2018年考核结果预计可以达到AAA级。