快译通8-9月份促销活动方案
广州旭日广告公司 2002年6月
目录
活动策划篇 一、活动时间/地点 二、活动目的 三、促销分析 四、消费者心理分析 五、活动主题 六、活动内容
目录
活动执行篇 第一部分：操作流程 一、活动流程 二、气氛渲染 第二部分：操作细则 一、本次活动的总体要求 二、本次活动的相关宣传物料 三、活动开展的现场布置 四、活动的宣传 五、活动现场指导 六、关于活动进展情况反馈及活动评估
活动策划篇
活动时间/地点
时间：2002年8月—9月
地点：北京、沈阳、上海、青岛、广州、深圳的重点销售商场/专卖店
活动目的
利用8-9月份暑假，在6大城市举行促销活动，促进EC2980、EC3100、EC2280、 EC3600、牛津7250五款机型的销售，同时为快译通品牌注入新鲜活力元素。 借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。 以现场角色演示活动营造销售现场气氛，吸引客流，临门一脚促进产品销售
促销产品分析
产品类型 主要功能 利益点 产品形象 目标对象
EC2980 （EC3100 EC2280）
强大的下载功能(EC2980)，收录雅思等词汇，20多中游戏，EC3100还有真人女声发音
能让学生在学习的过程中得到娱乐
亦学亦玩的伙伴
新新人类、大中学生
EC3600
内置《牛津当代大词典》，并有L&H 女声发音系统
通过专业权威的释义和准确清晰的发音全方位提高消费者英语水平
专业、权威的牛津英语女教师
大中学生
牛津7250
收录《牛津当代大辞典》，无限次跳查功能，小天窗手写板设计，能识别连笔、潦草字迹
能帮助商务人士快捷、专业、权威地翻译商务资料
贴身英文秘书
商务人士
启示
如何突出和延伸产品利益点，并与目标对象的特点、爱好产生对接和互动，是本次促销活动的出发点
竞争对手近期促销活动分析
品牌 促销机型 活动主题活动时间活动内容
PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、 GP100+、CC800
星连星，心连心
5月8日-8月31日
抽奖赢手机，每 月20部手机
5月27日-6月30日
文曲星心系世界杯，猜比赛结果中大奖
文曲星
商务通
商务通新款8836、8866
买商务通就送，送你没商量
5月1日-7月31日
根据机型不同，送价值700多元华伦天奴或商务通电脑连线一条
5月放大“价”
加1元得备份卡
5月
猜中世界杯比赛结果中奖
根据机型不同
启示
总结文曲星/商务通等品牌的近期促销活动，可以看出一般促销活动的两大思路： 让利赠送（如抽奖、送礼品等）。 利用世界杯热点活动，参加问答并抽奖
让利赠送是最普遍也是最受欢迎的促销活动；利用热点促销，归根到底也是让利赠送 但让利赠送如何和产品利益点以及消费者的心理特点有效对接，一直是促销活动所需要解决的难题。 同样，利用热点如果不能有效解决以上难题，反而容易和消费者形成隔膜，弄巧成拙
只有把产品功能/利益点和细分的消费者有机结合，才能真正引起消费者的兴趣和认同，参加与自己态度相同的群体活动，购买功能符合自己需要、赠品符号自己个性的产品。。