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摘要
随着社会经济的发展以及消费者对品牌及其服务越来越高的要求，企业必须
通过更有效的营销策略来赢得更多的忠实消费者。本文旨在通过对可口可乐内蒙
古公司近五年制定的市场营销策略进行梳理，对比，分析，从而得出市场策略对
于销量及市场占有率的影响。由于内蒙古地区之前对于可口可乐整体的营销研究
较少，本文可以丰富快消品企业的案例库，对于地区民族差异化对可口可乐的营
销影响有非常重大的意义
本文首先对市场营销的相关理论进行了一定的阐述，然后利用4P理论从产品、
渠道、价格、促销进行了详细的剖析，通过辅以PEST分析模型理论和波特五力模
型分析理论，从外部宏观环境和微观环境的不同视角分别对可口可乐内蒙古公司
进行了详尽的环境分析，最后运用SWOT及SWOT矩阵分析法进行进一步分析，归
纳总结出可口可乐在内蒙古市场的营销策略对销量及市场占有率的影响。虽然可
口可乐内蒙古地区的市场营销策略取得了不俗的成绩，但是还是有很大的提升空
间，本文在最后的部分提出了STP战略以及4P营销策略的提升方案，同时也提出
了策略实施的保障方案
本论文运用了多种市场营销分析方法，对可口可乐内蒙古公司在本地区的营
销策略研究以及可口可乐2012年至2016年的数据分析，得出了可口可乐在本地
区短期内效果大增的主要原因。我们从STP战略和4P市场营销策略两大方向，分
别提出了可口可乐内蒙古公司能够进一步提升的改进空间，并且提出了三大保障
措施确保提升方案的有效执行
关键词：可口可乐，内蒙古，营销策略，提升方案
III
目录
第一章绪论.........1
1.1.研究的背景和意义......1
1.1.1.研究的背景.......1
1.1.2.研究的目的和意义.......1
1.2.研究的内容和方法......2
1.2.1.研究的内容.......2
1.2.2.研究的方法.......2
1.3.研究的路径......3
1.4.国内外研究现状..........4
1.4.1.国外研究现状...4
1.4.2.国内研究现状...4
1.5.创新之处..........5
第二章营销分析理论概述.........6
2.14P营销理论概述...........6
2.2PEST分析模型理论概述...........8
2.3波特五力模型分析理论概述....9
2.4SWOT分析法概述.........11
2.5STP战略分析法概述...12
第三章可口可乐内蒙古公司营销策略分析...14
3.1.可口可乐内蒙古公司概况....14
3.1.1.公司简介.........14
3.1.2.装瓶厂成立背景.........14
3.1.3.可口可乐内蒙古公司2012年-2016年五年销售数据........14
3.2.营销策略分析15
3.2.1.可口可乐内蒙古公司产品策略分析.15
3.2.2.可口可乐内蒙古公司价格策略分析.17
3.2.3.可口可乐内蒙古公司渠道策略分析.18。