目 录

第一章 片区概况

一、片区概况………………………………………………………………………1
1、笋岗片区范围
2、商圈人口数量
二、片区商业分析…………………………………………………………………1
1、项目商圈情况
2、片区商圈业态分布
3、片区商圈主要商场
4、片区功能定位及划分
5、片区商业用地规划
6、片区道路定位及改造

第二章 市场定位

一、项目概况……………………………………………………………………6
二、项目SWOT分析………………………………………………………………7
三、项目定位……………………………………………………………………8
1、定位原则
2、项目定位
3、形象定位
四、项目价格定位………………………………………………………………10
1、租赁价格定位
2、销售价格定位
五、项目目标客户定位……………………………………………………………15
1、承租方定位
2、投资方定位
第三章 营销战略

一、整体战略………………………………………………………………17
1、价格策略
2、包装策略
3、推广策略
4、宣传策略

二、销售模式分析比较………………………………………………………21
1、整体销售
2、分割返租销售
3、一楼分割正常销售 三楼分割返租销售
4、首期送两成半销售
三、阶段性营销策略…………………………………………………………29
1、内部认购阶段
2、强销阶段
四、招商策略………………………………………………………………..32
1、卖点整合
2、招商模式比较
3、招商阶段性策略

第四章 开盘前期准备工作

一、销售准备……………………………………………………………...36
1、场所准备
2、物料准备
二、广告计划……………………………………………………………… 37
1、报纸广告
2、报纸软文
3、车体广告
4、楼梯条幅
5、杂志
第五章 销售招商预算
销售招商预算………………………………………………………………39

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