内部资料严禁外传│2
一
2015年房地产营销新常态
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s
目
录
二
2015年碧桂园营销主命题
三
新常态下的策略新思维
四
总部给予区域/项目的支持
内部资料严禁外传│3
一、2015年房地产营销新常态
1.市场在变3.对手在变
2.客户在变4.媒体在变
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1.1 市场在变
2014千亿军团依然维持7家
地产进入“白银时代”
艰难守护利润率红线
市场集中度提高，行业整合加速
房企集中度继续大幅提升
寡头竞争趋势愈发明显
18家主流房企中11家核心净利润下跌，7家净利润跌破10%红线——克尔瑞
144家上市房企净利润率同比下滑7.86%，超50%公司业绩下滑——兰德咨询
2011-2014年房企金额、面积集中度均同比上升
TOP100企业金额、面积集中度分别达38.37%和22.43%
——CRIC 中国房地产测评中心
绿地、万科、万达、保利、碧桂园、恒大、中海
——《2014中国房地产企业销售金额TOP100》
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1.1 市场在变
2015行业迎来新常态量价齐升难现
经历数次政策调整 仍难再现量价齐升局面
去库存仍是上半年主旋律
诸多城市目前库存压力仍处于高位， 供大于求的格局尚未根本扭转
在巨大的去化压力面前房价还有进一步调整的空间；
多数企业库存也处于高位，不愿“以价换量”牺牲利益；
项目间隔调整普遍没有到位，房企库存去化速度缓慢；
房价有进一步下探等可能
预计2015年楼市价格先降后稳
伴随人口红利褪去,刚需/改善性需求主力人口趋于下降,整个市场供求
相对平衡部分城市供过于求,房地产行业迎来新常态;。