1、标准化时间轴解读
2、广告标准化解读
3、营销体验环境标准化解读
一、从市场推广角度解读营销标准化
1、市场部与广告部的定位与架构调整
2、标准化体系下的服务与管控模式
3、2014市场推广体系的发展方向
二、标准化体系下的架构改革思路
4、小结
营销标准化，
就是任何人、任何时间都能快速熟悉和使用的统一标准,
就是我们营销的高速公路
——杨董
一、从市场推广角度解读营销标准化
标准化时间轴解读
广告标准化解读
营销体验环境标准化解读
小结
1. 标准化工作轴解读
7个阶段，共63项工作集群包，321项标准化工作
系统规范营销各阶段工作事项，保证营销工作效果
（摘牌后15日左右） 开盘 收楼
7.常销期 4.广泛拓客期
展厅开放
（摘牌后30日左右）
（开盘前1个月） 摘牌 示范区开放
（开盘前15天左右）
5.硬广强拓期 3.前期渠道期
6.开盘期
2.品牌导入期 1.摘牌准备期
（开盘前3天） （开盘后1周）
说明：市场推广涉及工作比较多，由于时间的关系，我不一一展开，但我希望会
后，请区域项目的同事们与我们紧密沟通，有助于大家对标准化的理解
品牌导入期
（摘牌后15日左右） 开盘 收楼
7.常销期 4.广泛拓客期
20%-25%
展厅开放
（摘牌后30日左右）
（开盘前1个月） 摘牌 示范区开放
（开盘前15天左右）
第2阶段工作集群
5.硬广强拓期
65%-75%
3.前期渠道期
3%-5%
6.开盘期 2.品牌导入期
1.摘牌准备期
（开盘前3天） （开盘后1周）
【城市展厅及外展点方案确定】 【品牌导入推广执行】
【销售目标与预算申报】 【首次媒体采风】
【前期拓客基础准备】 【营销全策略首次提报】
本阶段推广工作重点为迅速品牌落地，打响在当地的知名度和影响力，
同时进行前期拓客的基础准备
2%-4%
品牌导入期
摘牌新闻发布会
与项目联动，取得项目总的支持并出面邀约具有影响力的人；
邀约各大媒体的主要管理人员，宣告碧桂园来了
首次媒体采风
注重各大媒体的邀请，特别是主力媒体的主管人员；
来总部参观，宣贯碧桂园的实力，对碧桂园品牌进行宣传；
关注媒体资源的洽谈，沟通媒体反馈，争取媒体资源
项目营销策略首次提报
摘牌后9-14天，以“四位一体”为核心制定营销策略，清晰项
目定位、目标市尝推广模式等
注意要点
案例简况：
1、品牌导入期申请大笔推广费
美浪湾未摘牌，增加投放费用达62.4万元
2、品牌导入期以销售拓客为主却申请大笔活动费用
宝应申请乡镇路演活动12万，迎元旦活动13万元；
美浪湾申请公益类活动费用达15万元；
3、品牌导入期申请大量印刷物料
美浪湾、宝应申请物料采购费用分别为66.4万元、32万元；
三大误区：
费用申请过高。标准化品牌导入期费用占比为2%~4%
阶段工作思路错误。品牌导入期应以品牌快速落地为推广工作重点
项目进度存在较多不确定因素，不适宜在前期投入过大推广工作
品牌导入期
案例：宝应、美浪湾品牌导入期策略缺失
前期渠道期
（摘牌后15日左右） 开盘 收楼
7.常销期 4.广泛拓客期
20%-25%
展厅开放
（摘牌后30日左右）
（开盘前1个月） 摘牌 示范区开放
（开盘前15天左右）
第3阶段工作集群
5.硬广强拓期
65%-75%
6.开盘期
2.品牌导入期
2%-4%
1.摘牌准备期
（开盘前3天） （开盘后1周）
【搭建圈层拓展渠道】
【城市展厅包装及推广】
【年度推广预算】
【自媒体建立】
【影视立项】
3.前期渠道期
借用品牌导入期的宣传优势和当地市场的关注度，
寻找目标市场，搭建圈层渠道
3%-5%