文本描述
ClassifiedIndex:CODE:10075
U.DO:20161031
ADissertationfortheMasterDegreeofMBA
StudyonMarketingStrategyof
CustomFurnitureofWCompany
Candidate:WuBoyan
Supervisor:ZengLei
AcademicDegreeAppliedfor:ProfessionalMaster'sDegree
Specialty:MasterofBusinessAdministration
University:HebeiUniversity
DataofOralExamination:June,2018
河北大学
学位论文独创性声明
■
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名：＞曰期：没年4月／IFI
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，S卩：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、限制公开□，在年月FI限制期满后适用本授权
声明。
2、不限制公开M。
（请在以上相应方格内打“V”）
作者签名：资）日期：％／？年／月fi
导师签名：日期：P／f年Z月UF1
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为加例妙掩成令场奪犄｜，么气贫）
的学位论文，是我个人在导师（￥
1）指导并与导师合作下取得的研究成果，
研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费
资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定
的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：K德板日期：年／月，＞F1
摘要
I
摘要
随着人们生活水平的不断提高，消费观念也发生了质的变化。为了迎合消费者的个
性化需求，近年来众多家具企业纷纷进军定制行业，定制家具可以说是家具企业未来业
务的战略选择之一
目前家具定制企业普遍面临低效市场营销的危机，为了迎合市场趋势，长远发展，
这就要求家具企业保持着强烈的超前意识，积极挖掘市场需求，结合定制家具营销现状、
未来发展态势制定完善的营销方案
本文研究以W公司的定制家具市场为研究对象，重点聚焦市场营销，针对W公司定
制家具营销实际情况展开论述。首先，介绍了本文的选题背景，阐述了论文的研究意义，
以及论文的研究方法。其次从W公司的市场环境出发，围绕公司的基本情况以及所处的
宏观、微观环境进行阐述，结合W公司的营销现状，围绕了市场和竞争两个角度进行分
析，对W公司的营销现状进行了SWOT分析，重点阐述了W公司在营销过程中的弊端
之后在前文的分析基础上，设计了W公司定制家具的营销策略，一方面基于STP分析对
W公司定制市场进行详细分析，确定目标市场。另一方面，在市场细分的基础上制定了
基于7Ps理论的W公司的市场营销策略，提出了切实可行的方法或者改进建议
定制家具的市场营销涉及到很多环节，是个相对比较复杂的过程。笔者希望能够通
过对W公司的营销现状进行研究，能够针对性的发现问题，提出问题，并制定解决的方
案，促进W公司能够快速健康的发展，同时为其他定制公司提供借鉴意义
关键词定制家具营销策略服务营销。。。。。。
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