万科公园五号淡市营销历程 TOP系核心地段：万科公园五号位于北京朝阳区城市核心地段，朝阳公园南500m，东三环与四环之间。 项目简介 项目距离亚洲第一城市公园朝阳公园直线距离约500米，距离国贸CBD新地标性建筑新CCTV大厦仅1200米。 地处CBD区域和朝阳公园区域两大高端区域间的绝佳地域，可与美国纽约中央公园区、英国伦敦海德公园豪宅区媲美！ 天安门 国贸CBD 朝阳公园CPD 三环 四环 万科公园五号 长安街 CCTV 国贸三期 银泰中心 团结湖公园 朝阳公园 京广中心 典型受“90/70”限制项目：户型分为三种，分别为零居57㎡，一居87㎡，三居220㎡。 项目简介 目前在售： 6号楼约87㎡一居 7号楼约57㎡零居 9号楼约220㎡三居 7号楼57㎡零居、6号楼87㎡一居、9号楼220㎡三居，室内设计由澳大利亚HASSELL跨洋打造。 项目简介 08年入市局 困 如何局？ 淡市 寒冬 小户型 大期房 高预期 成功大卖 ？ 破 2008年10月19日，开盘当天成交24套，均价25500以上 2008年，完成目标163% 2009年2月，半个月内成交21套 2009年2月28日9#开盘，当天成交20套，成交金额1.1亿，均价26000以上 2月全月已提前完成4月销售任务 北京东部同类项目No.1 不断见证奇迹 一、战略制胜 扭转投资属性，适应刚性需求。 战略制胜 将87㎡一居和92㎡一居拼合，推出迎合刚性需求的178㎡三居户型； + = 87㎡ 92㎡ 178㎡ 二、价格制胜 通过提供豪华款装修标准外的标准款、舒适款装修标准，变相降价，降低购房门槛。 价格制胜 6000元/㎡，红玉石、汉斯格雅洁具、杜拉维特五金件、大金VRV中央空调、西班牙米黄地面，西门子家电…… 通过提供豪华款装修标准外的标准款、舒适款装修标准，变相降价，降低购房门槛。 价格制胜 3000元/㎡，壁纸、乐家洁具、摩恩五金件、大金VRV中央空调、实木复合+西班牙米黄地面，海尔家电…… 三、营销终端制胜 关键词：渠道散播的信息中，藏有“病毒”，使信息具有“传染性”，进而促进渠道回访率及散播力…… 例：手机病毒（短信） 手机病毒操作要点： 杜绝审美疲劳：不能一家数据公司用到底，需要多家公司多个数据库轮替。 重复成永久：一天同一组数据库可以发多几次。 “免费效应”：短信内容中藏有“病毒”，要给到客户利益点。 永远卓越：短信效果要监控，要反馈，要改进。 在没有新增渠道的情况下，原有渠道的有效使用显得尤为重要 推广渠道 病毒营销1 病毒中转页 例：电脑病毒（文字链） 电脑病毒（文字链）操作要点： 增强售卖信息：在首页文字链和项目信息页中间增加病毒中转页，将项目每阶段的售卖信息强势传播出去。 项目网站 在没有新增渠道的情况下，原有渠道的有效使用显得尤为重要 推广渠道 病毒营销2 通过公司领导的朋友圈子，以及合作伙伴公司，散播信息 推广渠道 病毒营销3 销售中心标牌、门头仿奢侈品商店标志效果制作 现场包装 视觉营销1 灰色打灯门头logo昭示性和品质参考北京新光天地奢侈品品牌的logo效果 门头两侧灯箱—增强售楼处昭示性 样板间、售楼处内配饰使用顶级物品实物，紧紧抓住客户眼球！ 现场包装 视觉营销2 GIORGIO ARMANI。。。。。。