客户目标Objectives独栋住宅产品 独栋的定义与特征 独栋的产品特征： 独立住宅Single House，集中体现了房、地、产的统一性：1）“独门独院”，自我独立的建筑形 体；2）“有天有地”，“地”也是产品价值的一部分；3）因其较大的面积占有和资源占有，而获得 较高价值凝结，“产业”的特征很强。 主流独栋产品的技术要点 1）独栋单体的层数通常在2~3层，面积通常在250平方米以上。 2）纯独的东西向间距最小为5米；南北间距不以日照间距控制，以视觉舒适度为限，通常不应 低于15米。 3）纯独栋社区的容积率一般在0.5以下。 4）独栋产品的建安成本通常为1200~1500元/平米（以北京地区为例）。独栋产品的市场适用性 独栋的适用条件： ——低密度产品在市场中建立高价值认知； ——具有支撑独栋产品的地段或资源条件。 独栋产品在解决方案中的常见角色 1）混合社区中的价值标杆。 2）强势资源的价值兑现产品。 2）陌生资源区的启动产品。 3）城市中实现高额开发利润。独栋的产品价值分析 几种常见的居住理想原型 1、倚居山水的隐逸生活原型—— 2、归隐郊野的田园生活原型—— 3、高尚而自在的欧美小镇生活原型—— 4、复制童话的城堡/庄园生活原型—— 5、浮生半日的度假生活原型—— 独栋的核心价值 独栋产品的核心价值在于对居住理想“原型”的再现。独栋产品具备了基本的舒适度平台，因而 其产品价值在于对寻常生活方式的进一步完善甚至超越。应该说，是对终极居住理想的一种接 近或实现，而这种居住理想不是凭空而来的，而是有迹可循，在产品中通过对“原型”的再现， 来激发消费者的价值认同。 。。。。。。