【明在策略 赢在市场】 创作一副经典 CREATE A CLASSIC REAL ESTATE MARKET RESEARCH DETAILED REPORT XUXIAKE JIANGYIN项目分析结论及定位项目整体定位：传世名门国际生活蓝本1、高档产品2、卓越景观 3、核心区位 产品概念 传播概念：经典院馆生活 传世珍藏 卖点：室内庭院、南北露台、独立车库、私家花园、智能府邸、公 园景观、生态大宅！ 产品建议(别墅) A型 A型 A型 A型 B型 B型 B型 B型 C型 C型 C型 C型 D型 D型 D型 D型 产品建议(高层/小高层) 营销核心策略：集中策略 按常规的广告预算水准进行媒体推广很难取得理想效果，因此建议 将有限广告预算集中在特定的时间段和媒体上投放，以取得局部绝对优势。 时间集中：广告媒体在一段时间内密集投放。 媒体集中：报纸、夹报、直邮通、电视，短信、户外为重点营销手段。 卖点集中：广告重点强调该楼盘的地段、上乘品质。 营销目标：项目开盘达到热销的效果，3个月合计应去化掉30%，6个月 50%，9个月70%，12个月销售90%左右。 1、售楼处现场 案场销售是本项目最主要的销售渠道，而由于本项目的层次较高，卖点的组织、销售代表的素质和专业技能就显得十分重要，针对巢湖本地客户的特征以及购买习惯做好人员挑选和销售培训。 现代化高效率的销售管理手段、规范化稳健的企业形象、专业化成熟的销售代表、理性化可信的销售陈述，是售楼处现场应展示给客户并促成购买的四大要点。 （一）、销售培训计划 1、售楼人员综合训练 2、房地产基本知识培训 3、房地产政策法规培训 4、本小区基本情况培训 5、答客户问反复演练及修正 6、银行按揭程序、还款计算技能培训 （二）、现场销售执行 1、电话接听，电话追踪 2、现场来访客户接待，介绍楼盘 3、带看楼盘实地，详介楼盘、环境 4、填写客户资料 5、客户追踪、拜访 6、收取小定、大定，直至最后签约 7、各类报表的填写 8、销售检讨会 9、现场考勤值日、卫生保洁 （三）、房屋销售相关文书 1、小定单 2、预售合同网上签约 3、抵押、借款合同 4、各类申请书 5、合同附件 （四）、广告效果和销售状况分析 1、各种媒体来电状况分析 2、各种媒体来人状况分析 3、每周每月实际成交分析 4、每周每月退户情况分析 5、每月销售情况总体分析 6、下一阶段销售计划安排与建议 （五）、销售总结 1、销售结束总结报告 2、总结报告审核并存档 3、现场用品及销售道具清理完毕公司收存 4、计算发放销售人员奖金，激励士气 5、举办庆功活动，奖励参与作业人员 2、销售道具建议 效果图：展示小区规划（以白天、傍晚、夜景等形式表达） 海报、楼书：针对有诚意客户及已购客户开发，展现形象，细说产品，用于寄发或定点派发，也可作为现场工具； 手提袋：表示案名及产品楼盘形象，方便客户收取资料，用于现场和房展会； 引导旗、跨街横幅：在现场及周边主要街道，方便客户寻找。 灯箱：分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处； 展板：现场售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售员介绍； 演示光盘：利用三维技术演示楼盘情况，尤其是对期房阶段演示具有现实意义； 工地围墙：施工期间沿工地周围显眼地段制作形象围墙看板； 模型：摆放于售楼处，给予客户一个最直观的视觉鸟瞰效果；。。。。。。