队伍为基 部署未来 —2016年中区三季度会议 管理资源网保险资料下载 门户网站 区域近三年明确发展思路及目标，弘扬优势，改善不足，坚持转型，各方面发展取得突破，16年业务规模较12年增长93.2%，新单市场份额于15年跃居首位； 人力规模从10万人提升到18万，增长率74%，价值规模从25亿提升到60亿，成长141% 持续坚持基础管理的各项工作，16年各项基础指标较12年显著提升，队伍收入实现大幅成长 九家机构均实现了快速的发展，涌现出经营的标杆、系统的典范 目录 保险业发展黄金期，**五年规划落地，目标成为中国最受尊敬的寿险公司，五年之内再造一个**五年发展规划围绕产品和科技两大主线展开，以主要战略举措支撑 机构需将公司战略规划落实在自身三年发展规划中，切实做好公司各项战略举措的落地执行 2/43 管理资源网保险资料下载 门户网站 根据总部“队伍为基 部署未来”的发展战略，结合区域自身特点，过往的三年中区确立了以队伍经营为核心的发展战略，尊重寿险发展规律，回归基础和本源，引导队伍销售理念及方式的转变，倡导保障性产品销售，优化产品结构，提升客户保障及队伍收入，健康经营助力人力发展与产能提升并进，推动人力及业务发展模式的转型，实现健康持续发展。 健康经营持续发展 【经营思路】秉承总部“队伍为基、部署未来”的发展战略，以人力快速成长为核心，同时加快产能提升，优化产品结构，实现业务发展模式的转型，同时切实抓基础管理平台，实现业务人力的可持续增长。 3/43 管理资源网保险资料下载 门户网站 业务规模翻番 业务规模较2012年增长93.2%,NBEV成长141% 个险新单份额保持市场第一，并在15年持续提升，较12年份额提升3% 人力突破18万 人力规模迅速提升，16年末预估突破18万人，较12年初增长74.2%。 分类推动成效显著，重三成长78%、二元成长73%，区拓成长91% 基础指标全面提升 产能各项指标显著提升，个险有效活动率较12年同比提升10.2%，钻石会员占比提升6.8%，十三留提升3.4% 队伍收入稳步增长，人均FYC较12年提升57% 【主要成绩】2012-2016年中区业务人力实现突破发展，个险新单保费份额跃居市场第一，基础指标全面改善，队伍收入稳步提升 1 3 4/43 2016年中区业务规模较2012年增长93.2%，年均增长率近25%； 个险新单市场份额在15年跃居首位，并在16年持续提升，较12年份额提升3%。 FYP 93.2% 市场份额 16年业务规模较12年提升93.2%，年均增长近25%，市场份额在15年跃居第一，并在16年持续提升 1 1.4% 1.6% 第2 第1 第1 5/43 141.1% 74% 2016年中区NBEV较2012年增长141.1%，年均增长率超30%； 15年人力规模迅速提升，预估年末达成18万人，较12年初增长74.2%。人力规模从10万人提升到18万，增长率74%，价值规模从25亿提升到60亿，成长141%，年均增长超30% NBEV 人力 2 6/43。。。。。。