XX支公司组织发展心得与体会 XX概况及经济水平 XX保险业发展情况 XX保险业发展较快，近些年，随着外资保险公司纷纷涌入，市场竞争更加激烈，目前共有保险公司36家，其中寿险公司16家，就寿险公司而言，XX、太保、平安仍处于领先地位，但均已不占绝对优势。 加上XX城镇化进程的不断深化，外来人口的大量增长，使XX保险市场具有和其他地区明显的差异，2011年XX市场寿险业务总量11.3亿元，财险业务总量12.4亿元，寿险业务占比低于财产险。由于大量台商的存在，还使国泰、友邦等外资保险公司分取了不少市场份额。 在这样的环境下，XX个险在不断探索中前行，经过连续多年的调整逐渐找到了适合本地区发展的道路。 目录2业务队伍发展概况 2012年发展规划 组织发展心得与体会 2011年XX业务发展情况 首年期交保费 2011年完成首年期交保费2363.5万元，同比增长82.5%。 十年期及以上保费 2011年完成10年期及以上期交保费1220.1万元，同比增长31.2%。 首年标准保费 2011年完成首年标准保费871.03万元，同比增长39.1%。 2011年XX业务发展情况 首年期交保费 2011年首年期交贡献度为5.84%，较2010年提升2.3%。 十年期及以上保费 2011年10年期及以上期交贡献度为5.75%，较2010年提升1.31%。 首年标准保费 2011年首年标准保费贡献度为5.8%，较2010年提升1.91%。 2011年XX业务发展情况 首年期交保费 2011年首年期交全省排名60位，较2010年提高25位次。 十年期及以上保费 2011年10年期及以上期交全省排名70位，较2010年提高6位次。 首年标准保费 2011年首年标准保费全省排名66位，较2010年提高17位次。 2011年XX队伍发展情况 持证人力 2011年末持证人力484人，较2010年末增长56.1%。 主管队伍 2011年末主管42人，较2010年末增长23.5%。 月均举绩人力 2011年月均举绩人力165人，同比增长32%。 季均有效人力 2011年季均有效人力136人，同比增长38.8%。 2012XX开门红情况 单位：万元（人） 2008-2012年业绩变化 单位：万元 2008-2012年持证人力变化 2008年初XX持证人力仅为143人，近5年来持证人力逐步提升，截止到2012年3月28日持证人力已达495人，持证人力增长了2.46倍。 2008-2012有效人力变化 2008-2009年XX有效人力一直徘徊在50人左右；随着持证人力规模的提升，有效人力得到了快速提升，2010年98人，2011年136人，2012年一季度182人。今年的目标是季均有效人力达到200人。 注：含收展3M 2008-2012主管数量变化 2008年的XX个险队伍中仅有2名主管。在近年来XX发展中主管队伍发挥着中流砥柱的作用，主管人数也从最初的2人增长到了42人。 队伍的快速发展支撑起业务的高速发展！ XX人力发展思路 人力发展是业务发展的第一推动。人力发展，并不只是单纯的持证人力在数字上的增加，而是以持证人力的增长为带动，吸取新鲜血液的养分，改变原有相对缺乏活力的队伍姿态和团队构架，实现举绩和有效人力的增长，从而达成业务增长的终极目标。 XX公司近年来的人力发展思路主要是： 1、树立以队伍发展为中心的观念； 2、以两乡网点的拓展为带动； 3、以新主管的育成为重要抓手； 4、以阶段性的新人专项培训为配套； 目 录2业务队伍发展概况 2012年发展规划 组织发展心得与体会 一、放大格局，凝心聚力谋发展 我们的定位 在XX寿险市场，用三年时间提升市场份额至第一位，主导XX寿险市场。 在市分公司系统内新单期交排名每年提升一个位次，不断提升对苏州全辖的贡献度 在全省县区支公司新单期交排名每年提升十个位次，逐步找到与经济相适应的地位。 “格局”是引领持续发展的一盏明灯， 只有大格局才会有大发展！ 一、放大格局，凝心聚力谋发展 我们的目标 业务方面： 新单期交：新单保费每年提升一个千万级平台; 队伍方面： 持证人力：每年增加200人; 有效人力：每年增加100人; 主管队伍：每年增加20人; 二、经营《基本法》，激发发展意愿 定期召开主管收入和考核进度分析会，建立档案追踪，夯实现有主管队伍。 运作主管晋升体系，召开规划晋升人员进度分析会，2011年四季度新晋升14位新主管，7位主管实现晋升。 弘扬晋升文化，表彰晋升主管，颁发主管证书。 《基本法》是人力发展的引擎动力，是健康的、可持续发展的人力发展模式，同时也带来业务的增长，是人力和业务并行前进的最佳方式。 三、激活老团队，深挖老业务员潜能 回顾往日辉煌，重拾信心； 到老伙伴家中逐一走访，探讨发展大计，振奋精神； 帮助绩优老伙伴进行组织发展规划，晋升为主管； 一对一陪访，挖掘老业务员资源优势，并转化为实际产能； 2012年一季度XX老团队产生3张100万大单，首年期交保费达到548.9万，对XX公司的贡献度达到45.1%。