行业研究敬请阅读末页的重要说明Page 2 正文目录一、江小白：新生代青春小酒 . 51、公司产品介绍 ........ 52、公司自成立后迅速成长 ...... 63、公司发展历程 ........ 74、创始人颠覆性创业，扁平化架构助力公司快速发展 ........... 7二、江小白为何能在白酒行业脱颖而出？ ....... 91、产品：品类创新的成功 ...... 9（1）产品定位：小曲清香纯高粱酒，在白酒红海市场里寻找蓝海 ..... 9（2）客群定位：80、90后青年群体，深挖用户需求 11（3）江小白为消费场景提供解决方案 .......... 142、品牌：社会化营销的成功15（1）以互动为主的线上社交传播 ..... 16（2）以互动为主的线下社群营销 ..... 183、线下渠道：深度分销的成功 ......... 21（1）渠道扁平化，平台直营深度分销，提高效率 .... 21（2）从餐饮渠道切入，人海战术精耕细作 ... 22（3）川渝是主销市场，以四川为例详解深度分销模式 ......... 234、线上渠道：电商化的成功26（1）聘请电商领域专家，不断试错，找到最适合打法 ......... 26（2）江小白自带流量，带动线上销售高速增长 ........ 27三、江小白未来前景分析 ...... 281、青春小酒市场空间较大，值得深挖 .......... 282、江小白优势明显，有望继续保持快速增长 ........... 293、期待公司在产品、用户、渠道、管理上能更进一步 ......... 31四、江小白的启示：如何做好白酒年轻化？ . 32（1）研究新的消费需求，迎合现代年轻人生活理念 . 32（2）外部：产品和营销的年轻化 ..... 32（3）内部：企业自身的年轻化 ......... 33--------行业研究敬请阅读末页的重要说明Page 3图表目录图1：我是江小白logo5图2：江小白的产品类型 ......... 6图3：江小白瓶身设计很有质感，包装简单时尚 ......... 6图4：2012-2014年江小白逆势增长 ... 6图5：江小白2013-2017年营收快速增长 ....... 6图6：江小白发展历程7图7：江小白创始人陶石泉 ..... 8图8：江小白股权结构8图9：江小白拥有业内顶尖的技术团队 ........... 8图10：白酒按酒香型分类 ..... 10图11：白酒按酒曲分类 ........ 10图12：老味新生，江小白将品类定位为小曲清香休闲型小包装高粱酒 ..........11图13：江小白的目标客户群体 ..........11图14：江小白抓住年轻一代心理 .......11图15：江小白对高粱酒的利口化总结—“SLP产品守则” ....... 12图16：江小白的文案戳中年轻人的心 ........... 13图17：江小白的文案戳中年轻人的心 ........... 13图18：江小白包装十分个性化，消费者可DIY定制 . 13图19：休闲场景越来越多 ..... 14图20：江小白为消费场景提供解决方案 ....... 14图21：江小白针对不同消费场景有不同的产品战略 . 14图22：江小白基于消费场景做了个性化衍生15图23：江小白O2O营销模式 ........... 16图24：江小白1.0语录版 ..... 16图25：消费者可将官网定制个性化语录直接分享到微博 ...... 16图26：江小白通过微信游戏来营销 .. 17图27：江小白影视植入 ........ 17图28：江小白自有IP动漫 ... 18--------行业研究敬请阅读末页的重要说明Page 4图29：江小白联合同道大叔推出12星座定制酒 ...... 18图30：江小白2.0表达瓶，变单向传播为双向互动 .. 19图31：江小白瓶身成了“超级自媒体”19图32：江小白“拾人饮”——新一代团队建设神器 ...... 19图33：江小白2016年“小约在冬季”约酒大会 ........... 20图34：江小白移动酒馆 ........ 20图35：“江小白MIX” . 20图36：江小白广告 ... 21图37：江小白与传统酒企渠道模式对比 ....... 22图38：江小白深度分销打法 . 23图39：江小白的战略定位——成都为核心蟹肚、南充和西昌分别为蟹钳 ..... 24图40：成都市的作战方法——深度分销、直建队伍、直达终端 ....... 24图41：江小白嫁接了雪花三分之一的配送商，在成都市场打通了渠道 ......... 25图42：江小白“下班约酒吧”活动 ....... 26图43：江小白“下班约酒吧”活动 ....... 26图44：江小白线上销售火爆 . 27图45：2016年江小白天猫销量最高单品情况 .......... 28图46：江小白在京东有酒类旗舰店和京东自营两家旗舰店 ... 28图47：江小白与其他小酒品牌对比 .. 29图48：山寨“云小白” . 32图49：食品饮料行业历史PEBand.... 34图50：食品饮料行业历史PBBand.... 34 --------行业研究敬请阅读末页的重要说明Page 5一、江小白：新生代青春小酒重庆江小白酒业有限公司是一家集高粱酒研发、酿造、分装和销售于一体的专业酒业公 司。公司创立于2011年，位于重庆，以巴蜀本地产的红皮糯高粱作为单一原料，采用 固态发酵工艺酿造小曲清香高粱酒，在重庆江记酒庄基地生产。“我是江小白，生活很简单”，这是白酒品牌江小白的品牌内涵。江小白产品面向新青 年群体，主张简单，纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值，主打青春品牌 时尚小酒，其品牌营销互联网化程度较高，在全国范围内铺货，主销市场仍在川渝，核 心单品为表达瓶。江小白酒业致力于传统高粱酒的老味新生，提倡在传承传统工艺的基 础上，进行面对新生代人群的白酒利口化和时尚化实践。图1：我是江小白logo资料来源：互联网，招商证券1、公司产品介绍江小白的产品是小曲清香型纯高粱酒，定位是针对年轻一代的“青春小酒”，采用单一 高粱小曲酒酿造工艺，重点打造纯净清香的口感，去除了传统白酒浓香的特点。工艺标 准化，品质稳定，入口绵甜，后味较长，略带有苦味。江小白有25度、40度、52度共3种度数，其中拾人饮为25度高粱白酒；江小白表达 瓶100ml、青春版500毫升、三五挚友750ml、YOLO表达瓶纪念版、柒个我同款均为 40度高粱酒；江小白金标400ml为52度纯粮高粱酒。江小白的外观上设计精妙，瓶型比较厚但不高，瓶体是磨砂面的，放在手上很有质感， 拿起来很合手，瓶盖采用铝合金材质，由于瓶子本身比较重，质量比较好，给人的感觉 就是简单而不失高档，瓶口用的是防止二次灌装的瓶嘴设计，有一定的预防假酒流通的 作用。在包装上没有采用传统白酒的奢华与高贵的风格，而是采用了洋溢青春、富有时 尚的包装，勾画了一个80后男孩的卡通人物形象，这一人物形象能够与消费者产生强 烈的心理共鸣，配上短小幽默的文字，使包装更加新鲜另类，也正是这些幽默短小、时 尚精悍却击中年轻人心灵的文字，让江小白赢得了年轻消费者的喜爱与青睐。 --------。。。。。。