第六赛季拓客方案 一、拓客赛季方案的最终确立: 随着拓客五个赛季的实施，从中总结出各个赛季的经验与不足，本赛季随着拓客业务线人员进入公共事务组，拓客赛季方案将最终确立并形成长效体系而实施。 二、公共事务组组织架构： 岗位 姓名 职责 每周金额公共事务组 组长 丁杨 统筹、协调各项工作； 组织每周拓客例会，总结本周拓客工作； 统计全员营销每月带访及成交，公布全员营销业绩； 拓客费用及车辆管理。 每周根据拓客实际情况支出，费用项包含：兼职工资及奖金支出；周边地市拓客费用；车辆费用及奖励费用。原则上每月拓客费用上线30万，外拓费用本赛季上限4万元。 公共事务成员 尹晓东 统筹四期开盘的认筹、活动、开盘等所有相关工作； 大客户及团购的洽谈。 穆丹 1、线上媒体及网络的管理与成交；2、销售现场及拓客线需求物料设计。 杨光 跟进每周到访的拓客客户，避免资源流失，提高转化率； 车位的持销。 郭宏 拓客专员团队的整体管理及培训 大客户及团购的洽谈 冯枫 中介经纪人的管理； 负责圈层活动； 拓客体系的搭建。公共事务call客组 王维明 Call center的日常管理及培训； 截客组的整体管理。公共事务截客组 王维明、实习专员张芳容 负责竞品楼盘的截客客户到访和成交；公共事务中介组 冯枫、实习专员王旺杰 负责中介客户带访及成交； 需签合作协议。公共事务线上媒体组 穆丹 负责线上媒体和网络的客户到访及成交； 需签合作协议。 岗位 姓名 职责 每周金额拓客实习专员（10组） 拓客1组 马汉杰 负责各区域拓客渠道的客户到访及成交实报实销 拓客2组 李俊林 拓客3组 芮执华 拓客4组 郑迪 拓客5组 黄建民 拓客6组 胡建智 拓客7组 周钰海 拓客8组 桑俊琛 拓客9组 高全德 拓客10组 冯建成 三、第六赛季拓客组织架构： 1.拓客经理：丁杨 2.拓客主管：尹晓东、郭宏、杨光、冯枫、王维明 3.拓客实习专员：马汉杰、芮执华、李俊林、高全德、桑俊琛、周钰海、胡建志、郑迪、黄建明、冯建成、李静、王旺杰、王玉萍（共12人） 四、第六赛季拓客时间： 2015年11月2日—11月30日 五、11月份销售业绩分配： 11月份销售额2.5亿(住宅2.25亿+商业1500万+车位1000万)，其中拓客任务1亿（含9000万四期+1000万一、二、三期住宅），成交套数155套（含10套一、二、三期认购）。按比例推算，需总共到访2500组客户，平均每天156组。 六、第六赛季人员分工及激励政策： 拓客组： 安宁、七里河、西固区域：共50个点位，安宁20个、七里河20个、西固10个。 兼职人员配备：每个点位平均5人。 销售任务：a、到访10组/天/组，，完成前3名依次奖励300、200、100元。b、认筹周一至周四1组认筹/天/组，周五至周日2组认筹/天/组，完成任务奖励300元，超出每个奖300元。每组每周认筹任务为10组，完成奖励3000元。 惩罚：每周最后一名直接被吞并。 截客组： 到访：10组/天，完成奖励300元。 认筹：周一至周四2认筹/天，周五至周日4认筹/天，完成任务奖励300元，超出每个奖励300元。每周认筹任务为20组，完成奖励2000元。 Call客组： 到访：周一至周四5组/天，周五至周日8组/天，完成奖励300元。 认筹：周一至周四2认 。。。。。。