兰州公司“拓客先锋队”第二赛季赛制
为确保中海河山郡项目三期首开大卖，在总结首赛季经验的基础上，现决定启动兰州公司“拓客先锋队”第二赛季：
一、 “先锋队”成立宗旨
1. 创新求变：随着房地产市场的变化，传统的靠线上推广、线下活动的营销策划模式逐渐遭遇瓶颈，重视拓宽渠道、重视销售管理、提倡业绩导向，将成为未来营销策划的主旋律

2. 培养人才：兰州公司即将面临多项目操作，亟需培养一批经过市场历练、敢于拼搏、勇于担当的专业人才

3. 搭建平台：为一批有想法、有拼劲的潜质员工和骨干员工搭建一个“创业”、“赚钱”的竞争平台，对为公司业绩作出贡献的员工提供丰厚奖励，并对综合表现优异的员工优先考虑“加薪”、“晋级”

二、 “先锋队”组织架构
岗位 姓名 职责 每周金额
公共事务组 组长 曹鹏 统筹、协调各组工作 每周根据实际情况支出，费用项包含：现场登记、截客兼职工资及奖金支出；远征队拓客费用；市内销售中心销使工资、餐补及奖金支出、事务组成员奖金

副组长 陈春艳 1、组织每周拓客例会，公布拓客业绩；
2、统计全员营销每日带访及成交，公布全员营销业绩；
3、账目管理；
4、争议客户判定；
公共事务成员 穆丹 1、线上推广跟进；
2、各拓客组需求物料设计；
3、全民媒体经纪人统筹；
薛博壬 1、样板间通道包装；
2、沙盘安装及现场包装；
3、系列大活动组织；
4、对接三个拓客组组长进行物料制作；
5、全民活动经纪人统筹；
实习生
徐馨花 1、现场报表管理；
2、拓客数据统计；
3、车辆协调管理；
刘艳 1、现场收银；
2、电商费收取及台账统计；
3、电商费用现金管理；
兼职4名 现场渠道组全员营销、全民媒体经纪人带访登记、统计及云平台录入
公共事务远征队 郭宏 周边地市拓客（单独发放创业基金并单独设置奖金池）
公共事务截客组 王维明 1、部门内业；
2、周边竞品截客（单独发放创业基金并设置单套奖励）；
3、市场动态监控；
4、销售中心二楼CALL客中心管理
公共事务市内销售中心 冯枫
段高明 1、市内销售中心登记、接待及销使培训；
2、市内销售中心车辆管理；
3、市内销售中心客户转介；
岗位 姓名 职责 每周金额
地产公司及工程事业部渠道组 住宅1组 丁杨 负责本组拓客，并对接住宅4-7组，培训拓客经验，协助物料制作； 各渠道组每周2万元拓客基金
住宅2组 尹晓东 负责本组拓客，并对接住宅8-10组，培训拓客经验，协助物料制作；
住宅3组 杨光 负责本组拓客，并对接住宅16-21组，培训拓客经验，协助物料制作；
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