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第三赛季拓客组织架构：
公共事务组：曹鹏、丁杨、杨丽娜，2名兼职
拓客组：丁杨、杨光、尹晓东、郭宏、冯枫、王维明、10名大兼职
三、 第三赛季拓客时间：
2015年8月3日至8月30日
第三赛季拓客任务量：
8月份销售额1.5亿，需住宅1.1亿+3000万商业+1000万车位，住宅总共需146套，拓客业务线住宅+商铺总共完成75套认购
五、人员分工：
1、公共事务组
岗位
姓名
职责
事务组
组长
曹鹏
1、拓客线拓客基金及奖金的发放
副组长
丁杨
负责销售现场兼职的管理
2、负责统筹协调拓客各项工作
组员
杨丽娜
1、拓客数据的统计及核对
组员
2名兼职
1、现场客户登记管理及老带新
2、拓客组
①安宁展点组：负责人杨光
七里河、西固展点组：负责人马汉杰
前期培训：对所有拓客兼职进行培训，包括项目、产品、价格口径、企业文化、拓客技巧分享等；
人员配备：1名负责人+10名拓客专职+20名兼职；
动作:前期先将安宁区和七里河区之前搭建的展点重新搭建起来，保证每天的客户带访量，然后对城关和西固区域进行考察，针对一些重点商圈、综超，大型小区等人口密集区搭建新的展点，让兼职派单、扫楼、拉客户到展点咨询，拓客专职讲解、登记、报备、带访，负责人监督管理专职和兼职，安排展点物料，深入小区，联系组织社区联谊活动;
销售任务：35套（安宁18套，七里河12套，西固5套）
②CALL客组：负责人王维明
前期培训：所有电话兼职进行培训，包括项目、产品、价格口径、企业文化、约访技巧分享等；
人员配备：1名负责人+3名电话兼职；
动作：收集整合电话资源，包括项目来电、竞品电话、拓客组登记电话及前期周边地县客户的回访，考核CALL客说辞，下发电话资源，汇总有效资源，及时解决客户问题，兼职完成CALL客工作，及时反馈客户问题
销售任务：3套
③截客组：负责人王维明
前期培训：包括项目、产品、价格口径、企业文化、带访技巧分享等；
人员配备：1名负责人+5名兼职；
动作：负责人选择周边竞品，考核截客兼职人员说辞，根据竞品实际情况针对性制定截客详尽的执行方案，包括时间、地点和方式，不局限于截流、公关等，摸排销售现场资源，及时解决突发问题，每天组织截客分享会；
销售任务：12套
④中介经纪人组：负责人冯枫
人员配备：1名负责人+4名兼职；
动作：收集整理经纪人资源，召开经纪人大会建立推荐渠道，公布推荐成交确认机制和奖励，阶段性释放项目节点、主推产品和利好，组织经纪人开展联谊活动，及时兑现奖励；
销售任务：10套
⑤企业拓展组：负责人尹晓东
人员配备：1名负责人+2名兼职；
动作：负责人梳理企业资源，含新增成交3组及以上企业，联系落实进驻，设置标准化展点，联系组织企业文化活动，并梳理业主资源和公司资源，邀约当地业主及合作资源组织答谢宴，公布推荐成交奖励，组织推荐会或者看房团；
销售任务：3套
⑥老带新组：负责人尹晓东
人员配备：1名负责人+4名兼职；
动作：专项深挖凯旋门和河山郡老业主，定期发送销售现场活动及老带新优惠政策，邀约老业主带访新客户至销售现场促成成交
销售任务：12套
⑦周边地县拓客：负责人郭宏
销售任务：15套
六、第三赛季拓客的考核及奖励：
1、第三赛季拓客线总共75套的任务，包干每套住宅成本为5000元，其中包含拓客各动作产生的所有费用(如兼职工资及奖励、展点搭建、拓客物料、司机工资和油费等）及奖金池，实报实销。（注：如果赛季完成80％的任务，每套住宅成本将升为6000元）
2、第一周启动资金为10万元（向“政府”贷款），第二周拓客基金按照第一周实际完成情况（每套5000元）发放，但是截至到月底应向“政府”偿还贷款，多出部分才为盈利额
3、奖金池：根据各小组实际完成比例发放奖励。奖金池的多少取决于拓客基金的费效比，用最少的财力完成最大的业绩获取最多的奖金。成交总金额（成交套数*每套5000元）-拓客费用=奖金池金额（盈利额），奖金池金额按照实际完成任务比例发放
举例:如截止月底共完成32套任务，成交总金额为16万元，减去实际拓客费用12万元，奖金池金额为4万元。但是由于完成率为80％，那么奖金池金额变为3.2万元。平均到5个人6400元/人，然后根据各组完成比例进行发放，如果完成本组任务的50％那么奖金只有3200元，完成120％奖金则为7680元，所以完成率越高分到的奖金越多
2015年8月2日
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