整体业务战略的高效营销平台 ××数据总体战略包括六个方面 营销策略说明 目 录 华为营销策略和平台分析及对××数据的启示 ××数据营销理念与战略 ××数据营销组织构架 ××数据以客户为中心的营销流程和活动规划 华为成功要素的总结 华为成立仅13年的历史，就从一个民营小企业迅速成长为中国最大的电信设备供应商 华为目前的产品组合已逐渐由交换机转向有自主产权的数据通信设备 在高速增长的电信市场领域，营销成功的关键不仅仅是市场培养，还是对竞争对手的挤压。华为能够在不同的发展阶段，以及在不同的产品市场，明确竞争对手并制定相应的竞争策略 华为营销系统的架构，已部分演变为按对象建立销售系统、按产品建立行销系统的矩阵式营销网络 华为以“经营客户”为中心的营销过程 华为的营销已从简单广宣发展到了媒体活动和概念营造的整合性策划。广宣重点已从“产品展示”转向“概念传播”，并且通过展示会、全国巡展和媒体宣传三种途径达到传播目标 在销售方面，华为已形成一个良好的销售体系，并用成为“世界一流的电信设备供应商”的理想统领和激励销售队伍 华为不断进行优化的分销渠道，在其高速成长中发挥了重要作用，成为华为产品销售的高端平台 同时华为请顾问公司帮助制定《华为公司基本法》，来为华为的竞争制胜提供组织和管理的保证 华为的成功对中太的启示 .....