“劳斯莱斯”客户组织体系
营销中心-市场部
2015-10-14
1. 产品优化 2. 营销升级 3.溢价持续提升
摘牌
示范区开放
二次开盘
可选：品牌盒子/展厅储客
1. 增强客户现场体验 2. 精准目标客户 3. 落位、产品溢价
1. 洗脑式拓客，提前截客 2. 拓销模式，广泛蓄客 3. 提升溢价
开盘
蓄客造势期
最好的社区、最好的房子、最好的物业 (千亿品牌、地段持续炒作，产品强势炒作，实景展示)
示范区体验、案场服务
品牌立势期
客户传播
客户组织
客户体验
摘牌后30天
开盘冲刺期
持续销售期
目标客户体系 1. 摸查寻找有钱人 2. 客户来源分析 3. 客户资源盘查整合
一、拓客体系 5大拓客要求 4大组织体系 拓客工具 考核机制
产品发布会 (开放前15-30天)
种子客户碧桂园行/圈层／展厅
1. 四大联动炒地段 (政府/品牌/媒体/客户) 2. 四大维度炒品牌 (千亿房企价值内涵)
1. 区位价值放大 2.千亿房企, 品牌溢价
组建拓客团队、任务分工、拓展办法
1.开盘后评估 2. 推广策略评估
1.种子客户裂变 (老带新) 2.客户维护
苑区升级等
二、洗客体系 1. 洗客四大方法 2. 小型推荐会、产品发布会、办卡管理、认筹宝等金融工具
冲刺开盘 1、完美销售动线 2、价值体系及销售说辞 3、案场管理6大工具 4、活动组织 5、认筹
主席指示
最好的产品 最贵的价格 最富的人群
三四线“劳斯莱斯”核心理念
1.1 四大联动炒地段
1.1.1 联动政府
邀请政府主动参与，充分利用政府公信力进行广泛媒体宣传
1.1.2 联动品牌
政府官方渠道推广 (政府官网、党委宣传部等推广)
整合同一板块房地产品牌、跨界品牌(商圈商城、主题乐园等)联合炒作， 资源共享，品牌互利，板块共赢
1.1.3 联动媒体
媒体采风
媒体内容策划
媒体渠道策划
媒体圈层策划
房产/财经权威人士代言
......
媒体座谈会、总部考察、集团领导专访等
挖掘当地最有影响的媒体、独家冠名赞助房产大V等
媒体人及其圈层资源针对区域发展主题论坛/酒会等
整合媒体资源，深度策划互动，撬动舆论与口碑，扩大影响
注：区位与千亿品牌同时炒作
板块价值专题策划：深度解读、全网覆盖、连续轰炸 千亿房企23年300城经验与竞争力,对区域发展判断与看好 板块故事 (挖掘历史、对标国际/城市标杆) 政府规划展望 教育资源放大 （最好学区） 专家权威解读
高端客户购房信息获取主要渠道之一为身边的房产媒体/业内朋友，让媒体人为区位、项目说好话
1.1.4 联动客户
口碑传播
让客户讲故事
互联网时代, 设计更多互动环节, 真正让客户参与传播, 甚至代言, 口碑相传
例如黄金时段城市人物专题系列电视报道
1.2 四大维度炒品牌
1.2 四大维度炒品牌
广告(平面、影视等)、宣传道具等高端占位，拔高形象
不同阶段、不同渠道，开展包括论坛、发布会、圈层等聚集品牌口碑
活动线
报广、网络软文专题持续深度解读，全渠道覆盖，全城皆知碧桂园
基于上述四大维度立体推广，有节奏、有层次地推进品牌落地，提升溢价
展厅、品牌盒子、活动包装等体验升级品牌认知。。。