价值比拼、平安送福 ——**市场二季度重点同业产品解析 管理资源网保险资料下载门户网站 引言 随着商业健康保险优惠政策、医疗大病保险制度的落地，保障型产品越来越受到市场的青睐，各大保险公司顺应市场需求，推出多种产品，涵盖健康保障、意外、养老、防癌等诸多方面。 国寿新瑞鑫、太平福禄满堂、太保银发安康等产品，作为各重点同业新推出的主要运作对象，在产品形态、推动举措上都呈现出各自特色。 新平安福升级后，具有高性价、保障广、轻度保、快赔付、意外全、豁免强、佣金高等优势，我们应抓住市场契机，顺势而为，全力做好平安福的推动！ **市场一季度达成回顾 目录二季度重点同业产品解析 推动平安福正当时 **市场一季度达成回顾截止一季度末，各同业达成进度良好，简单平均看来，重点同业年进度均值达到57.9%。前七家主打产品保费贡献度均值达到59.9%，产品的成功运作是**市场一季度达成的主要驱动因素 2015年**市场一季度达成驱动因素表 2015年**市场一季度达成情况一览表 平安福：49262 智胜人生：43340 附加财富管家：36876 福禄鑫尊：31206 瑞鑫：31149 一季度，分红、理财型产品占绝对优势，但平安、太保的传统险进入市场前十。历史数据显示，进入4月份，保障类产品的占比将大幅度提升 前七家产品排名（单位：万）（个险） 重点同业4月销量前十的产品中有五个为保障类产品，其中平安福销售4.9亿排名第一。保障类产品在前十中销售额占比47% 注：数据来源为总部TOP5产品月报 智慧星：30157 健康福星增额：21272 财富人生E：20950 康宁重疾2012：20312 平安福重疾：19588 前七家产品排名（单位：万）（个险） 鑫如意：89081 卓越优享：56960 尊御人生：42074 畅赢人生：23778 财富尊崇：15792 平安福组合：8870 鑫利年金：7740 金彩一生：5825 东方红老来福：5304 安行保：4542 重点同业一季度分红、理财险占据销售额的绝对优势，平安的平安福、太保的安行保作为传统险，进入前十，合计占比5% 注：数据来源为**行协报表 二季度重点同业产品解析 在一季度奠定全年保费达成基础后，二季度各重点同业经营重心转向价值经营，或新推、或升级健康、保障险，各类添加重大疾病的产品组合扎堆面世 注：人保寿成立时间晚于2005年9月，康宁人生为其后来推出的重疾险 从产品形态来看，主要为主险、附险搭售，主险为终身险或者两全险，附加险为重疾、意外伤害等 经过十年发展，各重点同业重疾种类实现了从无到有、从粗放到精细的转变 国寿：大瑞鑫（典藏版） 1. 固定返还多 60/65岁前返还3%，后返还7.5%至84岁 2. 浮动收益高 生存金、满期金、红利金进万能帐户保值增值 3. 疾病范围广 50种重疾+10种轻症，市场领先 4. 意外保障高 5款菜单式的意外产品，随便选择，最高保额10倍赔付 5. 豁免责任优 投保人身故、高残免交以后各期保费 国寿瑞鑫与平安福产品形态对比