销售目标分解
根据目前客户和消化房号的销售情况，对后续销售的判断
销售目标分解
说明：1.按年度签约目标确定7月至10月销售目标为110套，截止10月底累计销售200套；
2.本次目标分解将工作前置，7月、8月两个月为重点销售月
7月销售目标25套
销售房号分布
原因
需配合工作
楼栋
目前剩余情况
预计销售套数
1#五房
26套
5套
目前华旭阁A单位偶数层剩余房号仍比较多，并且偶数层有样板房引导客户接受度也较高
目前周一至周五平均每天上门量3批左右（除去参观人员），要完成7月销售目标需要相关媒体与活动配合以提高客户上门量；
复式清水房应保证在7月中能够开放，以利于对客户的引导；
7月主要以销售中底楼层为主，需要提供翡翠谷效果图册以利于销售引导；
7月底应进行价格调整，对部分房号加价，在7月底形成一个销售小高潮
2#四房
96
7套
2#楼低楼层加价幅度较小，与高楼层相比有明显价格优势，易于销售代表引导，将此部分房号提前消化
3#四房
50
10套
华升阁A剩余偶数层较多，东端户型基本消化完毕，西端户型将是消化重点。另，可以加强奇偶数层打包销售引导
4#复式
41
1套
独栋复式展示不足，2套为争取目标
5#三房2套
由于三房剩余低楼层房号不多，三房高楼层与四房形成竞争，高楼层房号留在下阶段消化。7月三房以销售中低楼层为主
8月销售目标25套
销售房号分布
原因
需配合工作
楼栋
目前剩余情况
预计销售套数
1#五房
21
5套
五房偶数层单位计划在7月份已基本完全消化，8月将集中消化五房奇数层及部分中低楼层
五房奇数层清水房应保证在8月初能够开放，以保证此阶段奇数层销售目标；
8月初本项目需及时补充新鲜销售血液，弱化高楼层价格的心理影响；
8月的媒体配合
2#四房
89
7套
3栋的中低楼层计划在7月基本完全消化，在8月2#楼部分中低楼层将成为相对低价位单位，同时计划在本月消化部分湖景高楼层，因为3#楼高楼层湖景选择余地将很小，迫使这部分客户转向2#楼
3#四房
40
8套
计划在8月份3#楼低楼层单位基本消化完毕，同时消化部分高楼层奇数层单位
4#复式
40
3套
五房在8月计划基本消化完毕，需求大面积客户可向独栋复式单位引导
5#三房2套
在本月其他楼栋的低楼层基本已被消化完毕，三房高楼层价格上的优势开始显现（主要为13F以上以下）
9月销售目标30套
销售房号分布
原因
需配合工作
楼栋
目前剩余情况
预计销售套数
1#五房4套
消化剩余高楼层高价单位为主
9月初将五房剩余房号价格拉高，使独栋复式产品性价比提高；
2#四房
82
8套
部分低楼层与中间楼层房号
3#四房
32
10套
中高楼层中的奇数层单位为主
4#复式
37
6套
此阶段独栋复式将成为稀缺大面积产品
5#三房2套
消化剩余高价单位
10月销售目标30套
销售房号分布
原因
需配合工作
楼栋
目前剩余情况
预计销售套数
1#五房5套
高楼层单位
10月初复式提价，有利消化部分复式单位
2#四房
74
8套
消化剩余中低楼层
3#四房
33
6套
消化高楼层单位
4#复式
31
5套
消化中低楼层单位
5#三房5套
消化高楼层高价单位
复式2
注：受时间和销售房号的影响，9、10月份的销售房号需要根据7、8月份的实际发生情况做调整
香蜜湖1号项目组
2006-6-25
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