深国投北城项目营销策略报告
——思源经纪项目一部
谨呈：长沙深国投商用置业有限公司
报告思路
Q
需解决的核
心问题？
R2
期望结果
（我们希望达成的目标？）
S
情境背景
（我们有什么？）
针对性营销
本报告思维模式——SCQ模型
序：基于项目目标认识
一：基于项目背景分析
二：基于客户市场分析
三：营销策略及执行思考
整体目标：完成2013年销售目标2个亿
思源认为，基于目标下的实现脉络应该
是：
本报告以核心目标为重心，进而实现基
本目标
项目目标：占据北城区域高品质住宅地位，打造长沙精
品住宅典范影响力的高品质项目
品牌目标：本案是深国投在长沙的首发项目，通过形象
打造，树立在长沙的一定品牌影响力
客户目标：形成持续的优良客户服务品质，深国投与思
源携手创长沙客户满意度第一，形成良好的企业口碑
高品质挑战者
基本目标
销售目标：2013年完成销售签约2个亿，3个月售罄，
实现合理溢价
优良客户满意度
品牌形象树立
低成本高速高价
核心目标
目标认识
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