坚持与夯实
保利·凤凰湾整合推广再思考与再创作
奠基仪式的启动让项目在业界和城市有了一个初步印象—— 【保利的9号作品：主城区，南明河畔，滨水住区】 呼应市场的已有认知，在落地执行中，不应浪费前期已投入的资源与所做努力， 紧随其后的项目运作，应该在此基础上形成一个初步不变的核心主张， 坚持与夯实落地形象与项目价值的需求，催生本次再度创作。part1
策略深化与思考
三个召唤三个回应城市的召唤
贵阳需要保利 ——贵阳一直是西南地区四大中心城市之一，却一直位列重庆、成都、昆明之后的第四位，从未改变。尽管铺天盖地的广告打着“与世界同步”的旗号却鲜有能够与世界同步的生活。贵阳急需改变， 保利的回应：深耕8载，一直在为此而努力。 发电厂需要保利 ——人们对发电厂环境的积怨已久，对发电厂地块的改变寄予期盼，要建立一个真正的大型综合山水社区，需要一个有责任和担当的企业来接手。 保利的回应：一直将自己的责任和城市的使命捆绑，非它莫属。凤凰湾的召唤
作为一个紧邻南明河和发电厂，处于城市主城区边缘的230万方体量的项目， 怎样才能在价格混乱，毫无底线的市场规则里建立自己的话语权？
就资源谈资源？贵阳是一座从不缺山水的城市； 就项目谈项目？中天·未来方舟好像还更有话语权； 就价格说价格？花果园的拼杀一直都在，区位还离主城更近……
优点认为，品牌，只有品牌，才是插入贵阳市场的一把利剑。 就像大众熟知的LV一样，同样是手提包， LV一个可以卖到上万，这就是品牌的价值。 保利，作为布局全国大型国企， 它本身就是拉开花果园和中天这样的本土开发商距离的重要砝码， 贵的有理从来都是品牌无形资产的庞大支撑。 谈凤凰湾，一定要谈保利
保利的回应： 山水也好，项目也好，都因为保利的催生而有不一样的风采。消费者的召唤
首先，看看我们的消费者是谁？
1）贵阳的话语阶层和领先者 他们是贵阳最早一批走向世界的人，国际潮流、高端生活和人生享受有更深认知； 他们是面子和里子都在乎的真正实力派，所以住哪里很能让他们有认同感； 他们足迹离不开主城，他们的社交圈都需要一个绝对有面子的出处
2）钟爱保利品牌的追随者 他们在八年保利影响下，关注保利，信赖保利； 他们是品牌的追随者，坚信保利带来的品质生活； 他们部分来自保利老业主的亲朋圈，信奉老业主的品牌口碑
3）发电厂周边的地缘客户 他们是发电厂里的工人及管理层，对这个土地有着深厚的情感，珍惜团购指标； 他们是周边的地缘性客户，回迁到此地，生活离不开这块土地，但是需要改善生活品质； 他们是周边的个体经营户，或为跟风者，或为改善型需求；
是消费者看重的关键点
保利的回应： 保利的品质生活圈以及对城市资源的整合能力 是客户下单的一剂定心丸
无论从城市的角度， 从项目本身的角度， 还是从消费者的角度， 保利品牌， 是担当整个项目始终差异化竞争的中枢神经
保利，必须让贵阳离世界更近一步，更靠近国际轨道一点，所以才有了九号作品， 保利，必须让发电厂地块焕然一新，所以才不惜重金豪掷3.74亿，建设新住区 保利，必须让贵阳人民过上最具品质的滨江生活，所以才有了凤凰湾的全新特区。 保利的决心，成就了保利·凤凰湾的雄心， 也注定了保利·凤凰湾成就贵阳崭新的生活品质典范与标杆
基于此，保利·凤凰湾，必然超越所有 因为它，纳藏一切，融汇万千璀璨， 因为它，未战先胜，鼎定王图霸业
在坚持已有认知基础与城市需求解决之道双重市场核心之上， 赋予凤凰湾一个新理念和定位——
“滨江风尚特区”价值内涵建议： 属于保利·凤凰湾的风尚特区并非仅停留在广告概念层面的空对空， 而是能够兼顾客户身份价值 和联动保利一直致力于创建的“大都会生活圈”的双重体系。 直接点说，“风尚特区”的建立，补足了“大都会生活圈”的一项空白， 而于城市层面，从“风尚贵州”的城市世界走向理念， 这座西南重镇，也的确需要一个足以匹配城市高端走势的“风尚居住”代表
“滨江风尚特区”差异内容支撑： ① 专属性：针对保利·凤凰湾业主推出保利风尚至尊卡， 纳入保利“大都会生活圈”体系，共享贵州保利一切可享。 配合后期社区配套、中小学设施等高尚生活平台推出专属权益。 ② 互动性：联合品牌已有资源与项目后期呈现商业， 拟定保利·凤凰湾业主专享服务。 如专享折扣、代购送货、积分换礼等， 强化项目竞争优势的同时为后续商业积累消费客源
“滨江风尚特区”回归项目物理卖点： 八大稀缺价值，铸就滨江风尚生活典范 区域价值梳理： 【都市风尚】雄踞多区之核，奢享双城醇熟配套 【生态风尚】背山面水风水宝地，独享3公里南明河景 【交通风尚】紧邻花溪大道与滨河路，繁华静谧自由切换 【人文风尚】传承50年发电厂光辉旅程，再造城市传奇 项目价值梳理： 【生活风尚】贵阳首席滨江生活特区，列鼎万千世界精彩 【建筑风尚】都市现代典雅建筑封面，城市最美天际线 【潮流风尚】高端精致风尚商业街，荟萃全球潮流元素 【品牌风尚】实力央企29载护航，实践一个时代的城市理想
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