F6#营销方案
一、方案背景
三月底推出团购活动后，销售火爆，作为一个大盘销售需要一鼓作气，慢则容易使楼盘关注度趋冷，马上进入销售旺季，越早行动越有利，在目前刚刚被激活的市场下，4月份我们需要一鼓作气势如虎，必须“速战速决，一炮而红”继续加强销售节奏，目前不适合继续打价格战，如果以4700元/㎡，4800元/㎡价格打出去已经无吸引力，因为市场上直接打价格战风气估计会持续到5月份
在市场迷局的情况下，4月份即将推出的F6#启动，建议结合首付不同，阶梯比例优惠计划，及老带新累积赠送面积活动计划。在4月份应该做足两个准备，
督促三月份团购活动客户尽快签约，二是持续75折优惠力度
二、根据F6（暂定）价格表制定优惠
单元
03
02
01
室号
面积(M2)
单价(元)
总价（元）
面积(M2)
单价(元)
总价（元）
面积(M2)
单价(元)
总价（元）
楼层
1F架空
2F
117.57
6180
726583
97.89
6080
595171
147.56
6230
919299
3F
121.31
6360
771532
97.89
6180
604960
147.56
6330
934055
4F
117.57
6380
750097
97.89
6280
614749
147.56
6430
948811
5F
121.31
6560
795794
97.89
6380
624538
147.56
6530
963567
6F
117.57
6580
773611
97.89
6480
634327
147.56
6630
978323
7F
121.31
6760
820056
97.89
6580
644116
147.56
6730
993079
8F
117.57
6780
797125
97.89
6680
653905
147.56
6830
1007835
9F
121.31
6960
844318
97.89
6780
663694
147.56
6930
1022591
10F
117.57
7040
827693
97.89
6940
679357
147.56
7090
1046200
11F
121.31
7190
872219
97.89
7010
686209
147.56
7160
1056530
12F
117.57
7180
844153
97.89
7080
693061
147.56
7230
1066859
13F
121.31
7320
887989
97.89
7140
698935
147.56
7290
1075712
14F
117.57
7280
855910
97.89
7180
702850
147.56
7330
1081615
15F
121.31
7410
898907
97.89
7230
707745
147.56
7380
1088993
16F
117.57
7350
864140
97.89
7250
709703
147.56
7400
1091944
17F
118.14
7380
871873
97.89
7280
712639
147.56
7430
1096371
18F
110.38
7040
777075
167.22
6940
1160507
235.04
7090
1666434
1）结合案场已销售房源，发现去化速度最快即为117-121㎡三房、其次为97㎡的两房，相对于147㎡大户型剩余房源较多
2）F6结合4月份首付阶梯优惠活动，老带新累积赠送面积活动
建议：将案场销售较好的97-117㎡采用首付阶梯优惠活动房源，将去化速度较慢的147.56㎡及顶层跃层作为老带新累积赠送面积活动房源
三、活动一
参照贷款8折优惠，一次性付款75折优惠力度 制定以下优惠方案，云龙谷首付不同，阶梯比例优惠计划
助家返还计划， 首付越多优惠越多
首套房首付超过40%（包含40%）二套房首付超过60%（包含60%）可享受总房款20%优惠
首套房首付超过60%（包含60%）及二套房首付超过80%（包含80%）部分可享受总房款22%优惠
一次性付款可享受25%优惠。
活动时间：2012年 4—5月
目标客户群：意向客户
活动房源：F6#，97-117㎡
活动执行：认购的客户在规定日期前签订合同的均可享受以下优惠：每人限购一套，若首套房首付超过40%（包含40%）， 二套房首付超过60%（包含60%），在规定时间内签约的客户可享受总房款可享受20%优惠，
并且在规定时间（建议7天）内签约的客户可享受总房款可享受20%优惠，优惠不兑现、不重复、不累计使用，规定日期过后优惠自动取消
（即总价60万房源，若首付40%，既享受20%总房款优惠，60万*20%优惠=48万，首付48*0.4=19.2万。相当于享受8折优惠）
若首套房首付超过60%（包含60%），二套房首付超过80%（包含80%）并且在规定时间内签约的客户可享受总房款可享受22%优惠，规定日期过后优惠自动取消
（即总价60万房源，若首付80%，既享受22%总房款优惠，60万*22%优惠=46.8万，首付46.8*0.8=37万。相当于享受7.8折优惠）
若一次性付款可享受25%优惠，相当于享受7.5折优惠
客户认购房源前，销售员需告知客户，原则上不退房，不换房，此
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