o区分打分体系
针对不同的客户群体，制定相应的打分体系使定价更趋合理；
o树立标杆
景观、户型绝佳的若干单位充分体现物业价值，在销售过程中充
当本项目和区域内的价格标杆；
o增大极差
适当增大水平调差的极值，拉开优劣单位的价值差距，具针对性
的增加差值；
o打破均衡
设少量低价单位，使入市价格更有冲击力，形成市场影响之后，
价格适当攀升，配合营销手法进行快速销售；
◎制定策略
汇报总纲：
o定价策略
o定价标准说明
o基准价/平面差／垂直差制定
o价格表形成
o特殊跳差说明
酒
店
u.项目户型分布
金地工业区
红树湾
高尔夫
福
强
路
新
洲
三
街
山景
绿景花园一期
u.项目周边环境
楼体
低
层
中
层
高
层
景观优势弱
u.高层价值曲线——
远景
园景
定价思路：
o一、A-B 与C-D-E分别打分；
o二、园景户型与远景户型分别打分；
o三、内、外采用不同层差；
o四、特殊户型跳差处理；
1。权重&极差制定
权重/极差制定
分项分项景观景观朝向朝向采光采光噪音噪音户型户型面积面积通风通风
权重权重20%20%10%10%5%5%30%30%15%15%15%15%5%5%
分项分项景观景观朝向朝向采光采光噪音噪音户型户型面积面积通风通风
权重权重35%35%30%30%10%10%5%5%5%5%5%5%10%10%
A/BA/B栋（栋（10001000））
C/D/EC/D/E栋（栋（15001500））
因产品差异形成客户差异，使权重制定更符合客户特点，采取不同权重比例
产品决定价格弹性空间差异，极差设置不同