扩容、提速、固本助力队伍全面发展 —— 营销部2016年上半年工作总结 2016年培训工作围绕核心 2016年XX经营主题：快速发展，机构壮大 2016年XX经营思路： 建标准，抓有效管理 强队伍，抓团队壮大 重创新，抓战略转型 塑文化，抓品牌提升 2016年个险经营135： 10%增员率 30%绩优率 50%标准率 2016年培训工作的重点 健全培训体系，强化有效新增和留存，固化日常各项基础管理标准，搭建主管、绩优、兼讲、新人一体化的培育平台，支持营销队伍的全面发展 目 录 2016年上半年工作总结 2016年下半年工作规划 上半年工作 一、抓绩效，全面协同推动各项营销指标达成 二、抓留存，探寻大增员背景下新人的培养模式 三、抓源头，变革模式加速扩容 围绕营销组织发展思路强化队伍留存，重点推动窗口期的主管、绩优增员 措施：主管/绩优《基本法》专项培训、窗口期专项培训 数据：分公司级别辅导2次 1、围绕营销节奏点，各条线密切配合 围绕一季度“开门红”和二季度半年冲刺整体节奏推动产品训练，重点推动年金险销售 措施：新产品集训、支公司酒会、绩优（高端绩优）培训 数据：分公司级别专项培训3次，支援支公司酒会组织及主讲 30余场，分公司兼讲专项培训2次 1、围绕营销节奏点，各条线密切配合 围绕全年营销思路协同团队活动，重点推动支公司层面酒会及新人酒会 措施：支公司酒会、新人酒会、主管专项辅导 数据：新人酒会300余场，分公司级别主管辅导2次，全部新 人酒会的主讲/主持均由分公司兼讲担任 1、围绕营销节奏点，各条线密切配合 新人放量，6个月内新人规模占比分公司45%，标准人力占比分公司40%；一年内新人占比已超过70% 2、各层级针对性培养，合力实现指标达成 绩优放量，上半年累计培养全明星人力96人，IDA9人，MDRT4人，百万精英1人 上半年工作 一、抓绩效，全面协同推动各项营销指标达成 二、抓留存，探寻大增员背景下新人的培养模式 三、抓源头，变革模式加速扩容 新增突破，脱落加速：2016年1-6月新增上号944人，较去年同期增长 151%，实现了新增数量的突破，同期脱落 699人 1、2016年上半年数据展示 关键指标同期对比：在新增数量突破的基础上，新人标准率和绩优率较去年同期分别增长3个百分点，保证了队伍架构的稳定。6个月新人活动率与去年同期基本持平，三转率下降9个百分点（其中1、3两个组织发展大战月，新增人力占上半年应转人力的一半，但三转率仅有50%，影响了整个年度指标。），2-6底薪获取率提升2个百分点2、新培体系运作模式的坚持与变革 岗前班 新兵营 新专会 衔接班 转正班 新人育成的流程坚持不动摇 新人育成的方式持续探索 3、新人指标追踪考核体系的建立 将新人关键指标和过程指标，分别并入月度绩效考核与岗位考核，双向追踪上半年工作 一、抓绩效，全面协同推动各项营销指标达成 二、抓留存，探寻大增员背景下新人的培养模式 三、抓源头，变革模式加速扩容 1、主管培育模式尝试变革，加快主管培养步伐 对接总公司主任轮训项目，结合分公司季度经营节奏，短期内拉动主管的经营氛围，推动营销绩效达成，长期致力于打造内外勤竞争力，全面优化机构、部组的基础管理 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看